Unicorn Orange 帮助 Rude Health 在预算不变的情况下，利用 AMC 将市场份额提升高达 24%

目标

Rude Health 是一家总部位于英国的食品饮料品牌，致力于加速其植物基饮品系列的增长，包括杏仁奶、椰奶和燕麦奶。该品牌处于一个竞争激烈的品类中，与广告预算远超自己的跨国快速消费品 (FMCG) 品牌同台竞争，因此希望在现有市场地位的基础上再进一步，获得更高的市场份额。

由于杏仁奶在该品类中已占据强势地位，Rude Health 发现了一个提升品牌可见度并吸引新顾客的机会。椰奶的表现尤为突出，市场份额增长了 33%，而燕麦奶则在竞争最为激烈的植物基饮品市场之一持续保持着稳固地位。

在被 Oddlygood 收购后，Rude Health 进入了一个新的增长阶段，更加注重触达新受众，并充分利用其现有媒体投资。该品牌与亚马逊广告专业服务商 Unicorn Orange 携手合作，旨在提高自己在亚马逊站内的品牌影响力，加速获取顾客，并提升广告活动效率。广告活动目标是将杏仁奶的市场份额提升至 9% 或以上，将椰奶的市场份额提升 5%，并巩固燕麦奶在该品类中的地位。

方案

Unicorn Orange 将 Rude Health 的方案从广泛触达转变为以洞察为导向的精准营销，将搜索广告、亚马逊 DSP 和 AI 整合到由亚马逊营销云 (AMC) 驱动的统一全渠道系统中。

团队首先进行了诊断分析，结果显示品牌搜索量下降了 22.7%，但转化率 (55%) 高于品类中位数 (50%)。这表明渠道下层表现强劲，但渠道上层的品牌可见度有所降低。亚马逊广告策划工具在植物奶品类中发现了一个认知度提升机会，可触达 350 万至 400 万顾客。

Unicorn Orange 跨认知、考虑购买和转化阶段启动了全渠道亚马逊 DSP 广告活动，与现有搜索广告相辅相成。亚马逊 DSP AI 创意素材优化功能增强了现有素材，这在创意素材制作暂停的情况下尤为关键。AMC 整合了所有广告类型的洞察，而 AI 驱动的分析层无需专门的工程资源，即可生成定制化的 AMC 查询，实现按需报告。

AMC 驱动的优化功能进一步完善了方案。基于展示频次的分析将 11–15 次展示确定为峰值效率区间，为再营销方案提供了参考依据。基于收入的受众分析揭示了转化差异，使得亚马逊 DSP 能够调整竞价，在不增加预算的情况下将广告支出重新分配给价值更高的受众。Unicorn Orange 通过由其 Python 程序驱动的蒙特卡洛模拟，验证了亚马逊 DSP 的增量效果，确认所观察到的增长源于全渠道方案，而非自然趋势。

结果

三条产品线均在预算不变、未更新创意素材或开发新产品的情况下，超额完成了目标。
杏仁奶的市场份额从 8.7% 增长至 10.8%，增幅达 24%。¹收入同比增长 51%，其中 34% 的品牌新客和 59% 的回头客在转化前曾接触过亚马逊 DSP 广告。²

椰奶的市场份额从 34.4% 增长至 38.8%，增幅达 12.8%，超过目标 (5%) 两倍有余。³团队观察到广告投资回报率 (ROAS) 提升了 23.8%，同时收入增长了 25.4%，品牌搜索量增长了 50.5%。⁴

燕麦奶的市场份额从 3.0% 增长至 3.6%，增幅达 20%，而目标本来只是维持现有市场份额。⁵增量测试显示，该结果超过了模拟结果的第 99.9 百分位数，证实了可衡量的实际增长。⁶

在所有子品类中，Rude Health 的广告占有率增长了 65% 至 145%，而同类品牌则出现了 19% 至 67% 的下滑。⁷

这些结果表明，以洞察为导向的全渠道方案（涵盖 AMC 驱动的展示频次优化、基于受众的竞价调整以及经过验证的增量效果衡量），能够帮助品牌在不增加预算或更新创意素材的情况下提升市场份额。Unicorn Orange 的方法表明，即便预算不及大型广告主，通过策略性地统筹运用亚马逊广告解决方案，也能实现业务增长。

资料来源

^1-7 Rude Health，英国，2025 年至 2026 年