目标
Divi Scalp Care 的品牌故事，源自一段深刻的个人历程。创始人 Dani Austin 曾深受头发与头皮健康问题困扰，因此创立了这一品牌，为追求全面头皮护理解决方案的消费者带来希望。Divi 的产品线丰富多样，包括屡获殊荣、经过临床验证的头皮精华、干发喷雾、发膜修护发膜、洗发水与护发素等。在竞争激烈的美妆领域，Divi 作为一个新兴品牌，在 2024 年面临着一个关键挑战，即如何在扩大新受众触达的同时，保持并超越其非凡的发展势头。
该品牌意识到，尽管其流域底部广告方案已颇见成效，但若要实现突破性增长，必须革新其广告方案。面对广阔的市场机遇与高度忠诚的顾客群体，Divi 深刻认识到，与新受众建立紧密连接，对其实现持续成功而言至关重要。这一挑战不仅关乎维持当前的发展轨迹，更在于如何转变广告方案，与潜在顾客建立更深层次、更有意义的连接，同时又能高效管理资源。
方案
Divi Scalp Care 携手其广告代理商业务伙伴 Kwontified，共同开创了一种创新方案，对传统认知中“流域上部广告”的固有模式发起了挑战。该品牌大胆决定采用亚马逊流媒体电视广告，并以再营销作为二次触达方案。
此次广告活动的执行通过一套多维度方案精心策划。Divi 与 Kwontified 携手合作，借助亚马逊营销云的强大功能，精准衡量并优化广告活动效果。该品牌还借助亚马逊内容创作者计划扩大其流媒体电视广告的影响力，巧妙地将品牌创始人作为创作者的背景与广告信息相结合。
这一策略性方法包含对受众进行审慎的优先级排序，既聚焦于场内客群消费者，也关注竞争对手的受众群体。这种双受众方案使 Divi 能够有效利用预算，同时确保信息精准触达最相关的受众群体。流媒体电视广告与亚马逊 DSP 广告活动的整合，形成了一套全面方案，可在多个触点上吸引消费者。
成果
Divi 的创新广告方案成果斐然，证明了有效的流域上部广告并非仅限于预算庞大的品牌。该广告活动实现了卓越效果，达成了高达 82.76% 的品牌新客转化率，充分彰显了其受众获取方案所具备的强大效能。1 此外，品牌购买率实现了 24% 的显著提升，这一数据有力验证了其超越传统营流域底部方案这一决策的正确性与前瞻性。2
借助亚马逊营销云的效果衡量能力，Divi 与 Kwontified 顺利实现实时追踪并验证方案的有效性，做出基于洞察的优化决策，从而提升广告活动效果。流媒体电视广告与亚马逊 DSP 广告活动的整合产生了协同效应，既引发了受众的情感共鸣，又在广告效果层面实现了显著提升。
Divi Scalp Care 的成功案例充分表明，凭借策略性的思维规划以及选择合适的业务伙伴，无论品牌规模大小，都能够高效运用营销流域上部的广告方案，实现显著的业务增长。其经验表明，成功的流媒体电视广告并非依赖巨额预算，而是需要明智的方案、高效的预算分配，以及掌握如何整合不同广告解决方案以全面提升影响力。
其成功的关键在于，敢于挑战传统观念、勇于权衡利弊后冒险，并且有强大的效果衡量能力作为支撑，还与各方建立了策略型合作关系。对于其他考虑类似举措的品牌而言，Divi 的历程表明，即使预算有限，只要与创新思维和策略性执行方案相结合，也能取得非凡成果。
展望未来，Divi 此次广告活动的成功为其流媒体电视广告的持续扩张和广告方案的进一步创新奠定了基础。他们的经历为新兴品牌树立了榜样，有力地证明了只要方案得当、伙伴靠谱，无论初始预算多少，都能实现显著增长。
数据来源
1 亚马逊研究，美国，2025 年
2 亚马逊研究，美国，2025 年