目标
在竞争激烈的护发领域，无数品牌争奇斗艳，DevaCurl 面临着重大挑战。作为一家专注于纹理发质商品的高端品牌，DevaCurl 既要彰显自身特色，又要触达目标消费者。该品牌的使命远不止于销售商品，其目标是与真正能从其奢华护发方案中受益的消费者建立连接。DevaCurl 立下了实现 20% 销售增长的雄心壮志，并深刻认识到，要达成这一目标，必须依托以深刻洞察为驱动的先进广告方案，在助力触达新受众的同时，稳固其高端品牌定位。
DevaCurl 与亚马逊广告及其服务业务伙伴携手，不仅力求触达这些顾客，更希望以一种有意义的方式实现这一目标，理想情况下，还能促使这些顾客与 DevaCurl 缔结长久稳固的关系。
方案
DevaCurl 的成功之路在于与 Acadia 和 Pacvue 的策略型合作模式，将广告代理商的专长与先进技术能力相结合。该广告活动利用亚马逊营销云 (AMC)，深入挖掘并揭示了关于高价值受众的诸多令人意想不到的深刻洞察。DevaCurl 携手 Acadia，共同推行了精准的 ASIN 层级投放方案，确保其高端产品能够精准触达最具相关性的目标消费群体。
该方案采用了先进的全流域方法，利用 Pacvue 的专有 AMC 工具，通过商品系列标注方式，进行详细的商品目录分析。这一创新方法揭示了具有高互动潜力的超预期细分受众群，包括热衷于体育与运动户外、Prime Video 剧集以及家居厨房用品的消费者。该广告活动表明，品牌无需高昂的创意素材也能取得非凡成果。仅使用自适应电子商务创意 (REC) 图片，DevaCurl 便成功突破重围，有效触达目标受众。
执行方案的过程中，巧妙融合了品牌认知与购买意向方面的目标。Pacvue 的 DSP 订单标记系统按流域阶段提供了关键洞察，使 DevaCurl 和 Acadia 能够打造多触点执行方案，从而引发受众共鸣。该团队持续评估效果指标，以了解表现优异的关键绩效指标 (KPI) 背后的驱动因素，并利用 Pacvue 的 AMC 报告套件来优化方案。
Ross Walker，零售媒体总监，Acadia对于广告主而言，在构建受众时，亚马逊营销云堪称他们可借助的极具优势的工具之一。
成果
该广告活动成果远超预期，彰显了策略性洞察与精准执行方案相结合的强大力量。DevaCurl 成功实现了品牌新客购买量高达 74% 的惊人增长，充分彰显了其在拓展消费者群体方面的卓越成效。1 不仅如此，该品牌还迎来了转化率 21% 的显著提升，以及品牌搜索量 35% 的大幅激增，这充分表明其在提升品牌认知度和消费者购买意向方面均取得了长足进步。2
这些成果远不止是数字。回顾广告活动，DevaCurl 发现其成功案例代表了 DevaCurl 在亚马逊上与消费者互动方式的根本性转变。这一成功主要依托三大关键支柱得以实现：通过精准的商品线标注方式，挖掘出具备可操作性的细分市场；借助对 AMC 用户画像的策略性运用，揭示出潜藏的高价值受众群体；同时，依托全面的全流域解决方案，大幅提升了整体运营效率。
展望未来，DevaCurl 将持续秉持创新精神，积极开拓新领域，不仅会尝试多种形式的测试，还将探索 Roku 广告库存等新兴渠道。该品牌与 Acadia、Pacvue 的合作关系依旧十分稳固。目前，它计划借助买家经常一起购买的商品的数据，开发更为复杂的群体分析模型与推荐引擎，从而精准识别新的升级销售机会。
该广告活动表明，在竞争激烈的美妆领域，成功不仅源于拥有高端商品，更源于以创新方式理解并触达消费者。DevaCurl 将策略性洞察力与技术实力相结合，有力地证明：即便市场已趋饱和，只要采用正确的方法、携手合适的伙伴，总能找到增长的空间。
数据来源
1 亚马逊研究，2025 年