目标
在竞争激烈的补水品类中，Ultima Replenisher 脱颖而出，成为鼓舞人心的成功案例，展示了策略性思维和数据驱动决策如何助力品牌在资金雄厚的竞争对手中蓬勃发展。尽管面临同行品牌的压力，Ultima Replenisher 与 Global Overview 和亚马逊广告携手共进，重塑市场形象，建立持久的消费者关系。
此次广告活动始于一个清晰的愿景：在竞争激烈的市场中增加市场份额，推动品牌新客数量增长，并建立品牌知名度。Ultima Replenisher 面临的挑战是在一个由老牌品牌主导、广告预算显著更大的品类中脱颖而出。该品牌需要找到创新的方式，以触达并吸引相关受众，同时有效提升投资效率。
方案
Ultima Replenisher 与 Global Overview 及亚马逊广告紧密合作，制定了一套超越传统指标的综合方案。该方案侧重于利用亚马逊营销云的先进分析功能，发掘独特的受众机会，并优化其全流域营销方案。
此次广告活动利用了多种亚马逊广告解决方案，在多个触点与消费者互动，设计的广告产品包括搜索广告、Fire TV 和 Prime Video 广告，从而在购物旅程的各个阶段触达受众。一个极具创新性的亮点在于他们所采用的受众挖掘方法，凭借此方法，他们成功识别并吸引到那些原本意想不到的消费者群体，充分彰显了基于数据的受众人群洞察所蕴含的强大力量。
该团队突破了传统广告投资回报率 (ROAS) 指标的局限，转而将关注点投向更具综合性的效果衡量标准，其中涵盖了总广告销售成本 (TACOS) 以及获客成本 (CAC)。这种更广泛的效果衡量框架使得方案优化更加精准，且与长期业务目标更加契合。
创意方案发挥了关键作用，视频内容尤其有效。该品牌开发了针对不同细分受众群的定制信息，测试了各种创意方法，以确定最具吸引力的广告格式和信息。
成果
此次广告活动的结果讲述了一个逆境中成功的精彩故事。截至 2025 年 7 月，Ultima Replenisher 实现了品牌新客同比增长 305% 的优异成绩。1 市场份额从 8.7% 增长至 9.3%，重复购买率增长达到惊人的 89%。2
视频广告效果尤为显著，消费者接触视频广告后，品牌新客率从 38% 提升至 75%。3 该品牌在亚马逊数字领域的广泛布局带来了强劲的互动指标，包括18 至 24 周岁年龄组的消费积极性提升 10.6%，购买意向提升4.5%。移动端网站表现尤为强劲，消费者对品牌的认知度提升 7.4%，广告回忆度和购买意向均提升 6.1%。4
此次广告活动的成功不仅体现在短期销售指标上，还建立了可持续的消费者关系。Ultima Replenisher 着眼于长期价值与购买频次，为持续发展及赢得消费者忠诚奠定了坚实根基。
此次广告活动带来的关键启示在于：策略智慧远胜单纯砸钱。成功来自于理解和优化消费者旅程，愿意尝试新的广告形式与广告位，以及保持对建立持久消费者关系的清晰关注。该广告活动表明，凭借基于数据的洞察、创意方案与策略性合作的巧妙融合，新兴品牌能高效地在竞争白热化的市场中脱颖而出、蓬勃发展。
数据来源
1-4 亚马逊研究，美国，2025年