Saikebon 通过 Twitch 上的亚马逊广告，触达了超过 100 万 Z 世代观众，并实现了 14% 的购买意向提升

目标

44% 的意大利 Twitch 观众平均每天花费 3.3 小时观看直播，¹与其喜爱的主播在数字环境中建立起深厚而独特的连接。正是在这种持久关注与真实互动的背景下，STAR 旗下知名速食米面品牌 Saikebon 与代理商 Havas Media 合作开展了一项创新广告活动，旨在触达 Z 世代（18-25 周岁群体）。该广告活动运用 Saikebon 产品，在与游戏社区真实连接的场景中展开推广。

方案

该创意方案巧妙结合了目标消费习惯与 Twitch 上的娱乐场景，将日常必需的用餐时刻转化为用户互动契机。

选择 Twitch 作为战略渠道是基于以下精准洞察： 57% 的用户在观看直播时会进食或喝饮料，而 61% 的用户明确表示该渠道的广告会切实影响他们的饮食选择。²

Havas Media 首席客户官 Annalisa Spuntarelli 表示：“选择 Twitch 作为战略渠道源于对 Z 世代消费习惯的深刻理解。”“我们收集的洞察数据帮助我们识别出游戏和直播过程中的关键消费时刻，并将其转化为真实的互动契机。通过‘Saikebon Move’，我们将品牌融入渠道的原生生态，超越了简单的内容植入，为数字社区创造了深度相关的体验。”

本次 Twitch 广告活动通过两个层面展开。第一层是针对 18-25 周岁群体的媒体广告活动投放；第二层是与 Twitch 品牌合作工作室共同打造的定制项目，邀请意大利社区头部主播 Mario Sturniolo 参与直播，将 Saikebon 产品深度融入直播内容。

在 Twitch 直播过程中，主播使用 Saikebon 的产品，仅几分钟便准备好一份快捷又美味的餐食，大大节省了时间。

最具创新性的环节是引入了互动品牌功能：社区成员可以通过投票，选择主播在利用 Saikebon“解锁”的闲暇时间进行的活动。这一机制将传统产品植入转变为品牌、创作者与受众三方共同创造的真实体验，充分尊重了游戏社区的内部规则。

“与 Z 世代沟通意味着要侧重于真实性，确保价值观、产品与信息传递的一致性。品牌的发展需要通过当代可信的语言实现，并扎根于合适的渠道。Saikebon 与 Twitch 的合作正是如此：与数字社区的共创是建立真实而有意义的关系、推动品牌发展的基础。通过这种方式，品牌定位转化为一种动态的生活方式，让观众在其中找到共鸣并积极参与，”STAR 营销总监 Francesca Sansò 如是说。

结果

该媒体广告活动触达超过 100 万名 Z 世代成年观众，其视频完整播放率与点击率均超过行业基准，其中点击率较该渠道标准提升了 44%。³

有 Mario Sturniolo 参与的直播吸引了 3 万名独立观众的注意力。聊天互动量较以往推广直播的平均水平翻了一番，印证了所获得互动的真实性。⁴

最后，与 Lucid 合作开展的品牌提升洞察调研证实了此举措的商业成效：所有指标均呈现积极结果，其中购买意向提升 14%，证明情感共鸣转化为了切实的影响力。⁵

资料来源