TVS Raider 通过亚马逊 MX Player 上的游戏内容实现 14% 的购买意向提升

目标

TVS Motor Company 是全球领先的两轮车和三轮车制造商，业务遍及 80 个国家/地区，在印度和印度尼西亚拥有先进的生产设施。作为唯一获得享有盛誉的戴明奖的两轮车企业，TVS 始终保持着卓越的质量标准和高水平的顾客满意度。

TVS 希望在 2024 年末推广其 Raider 系列运动型摩托车，目标是提升在相关受众中的品牌知名度。

方案

鉴于该系列摩托车强调运动属性，TVS 将成年年轻人确定为主要消费者，并决定重点提升在这一群体中的品牌知名度。通过与亚马逊广告的合作，该品牌发现了一项重要洞察：年轻成年受众与游戏社区之间存在高度重叠。为了与游戏玩家建立真实的连接，TVS 意识到必须与以游戏为中心的内容合作。这时，亚马逊 MX Player 上的新节目《Gaming Insaan》进入了品牌的视野，该节目讲述了备受欢迎的游戏网络红人 Nischay Malhan（也叫 Triggered Insaan）走出舒适圈、追逐成为职业玩家梦想的故事。该节目与 TVS 希望连接的年轻成年人群高度契合，促成了品牌与《Gaming Insaan》的战略合作。

广告活动采用了全方位的推广方法，以吸引印度不断壮大的游戏受众群体，并强化其以年轻人为中心的高性能摩托车品牌定位。整合营销包含了节目内产品植入、Aston Band 广告（即出现在屏幕底部的横向展示广告）以及节目中插播的视频广告，在节目叙事中自然地提升了品牌可见度。为了尽可能地扩大受众触达，TVS Raider 还在亚马逊购物和亚马逊 MX Player 应用程序及网站上投放了展示广告。该广告活动通过与 Nischay Malhan 在 Instagram 上的内容合作，利用其庞大的线上粉丝群体，进一步扩大了影响力。为了衡量该广告活动的效果，Kantar 进行了一项品牌提升洞察研究，衡量了认知度、回想度和好感度等关键品牌指标。

结果

该广告活动在各项指标上都取得了出色的成果，充分展示了策略性内容整合在触达年轻成年受众方面的作用。在回顾这一点时，FCB/SIX 媒体高级副总裁 Chinmay Chandratre 指出： “与亚马逊 MX Player 上的《Gaming Insaan》节目合作提供了一个难得的机会来将 TVS Raider 顺畅整合到相关内容中。这种自然整合不同于传统广告，使我们能够以合理自然而引人注目的方式展示摩托车的特点和功能。我们相信这样的合作有助于建立品牌忠诚度并推动未来业务增长。”

这种多平台方法在移动设备和联网电视 (CTV) 设备上产生的展示量达 3,700 万次¹，显著提升了 TVS Raider 系列的可见度。事实证明，受众互动度非常好，该广告活动的视频浏览率达到 89%，²明显高于亚马逊 MX Player 内部 85% 的基准。³如此高的完播率表明，内容引起了相关群体的强烈共鸣。为了衡量该广告活动对品牌指标的影响，Kantar 开展了一项全面的第三方品牌提升洞察研究，⁴结果显示，多个关键指标均得到显著改善：在相关受众中的品牌知名度提升了 9%，品牌好感度提升了 8%，尤其亮眼的是购买意愿提升了 14%，突显了该广告活动在推动受众考虑购买方面的成效。事实证明，该广告活动在社交媒体上的延展同样取得了良好效果，与 Instagram 的合作获得了超过 30 万次点赞，⁵展示了游戏社区的高度互动和自发分享。这些多维度的成果证实了 TVS 将以游戏为中心的内容与品牌信息相结合的策略性方法的正确性，事实证明，该方法在根据受众兴趣点与年轻成年受众建立连接方面尤为有效。

资料来源

^1-3亚马逊研究，印度，2024 年

^4-5广告主提供的数据，印度，2024 年