案例研究
Tru Niagen 如何通过与 Ad Advance 合作制定全流域方案，实现创纪录的季度销售额
亚马逊广告合作伙伴奖计划旨在表彰并庆祝亚马逊广告的合作伙伴为客户提供目标远大且富有创意的产品和服务而付出的努力。Ad Advance 荣获 2023 年度绩效奖 (Performance Award)，该奖项表彰那些通过使用亚马逊广告产品在消费者旅程中推动业务增长并吸引顾客互动的合作伙伴。
一月通常是人们下定决心进行健康管理的月份，这对于 Tru Niagen 这样的健康品牌来说是购物旺季。因此，2023 年一月，该公司与 Ad Advance 合作，快速开发了一套全流域方案，旨在提升品牌知名度和品牌新客 (NTB) 转化。他们的整体方案使 Tru Niagen 在第一个财季的品牌新客销售额增长了 50%，1从而使 Ad Advance 荣获 2023 年度绩效奖。
通过“镇店之宝”和首页包版广告提升曝光率
Tru Niagen 成立于 2017 年，是一家研发烟酰胺腺嘌呤二核苷酸 (NAD+) 补充剂的公司，其科学顾问委员会包括两位诺贝尔奖获得者 NAD+ 研究先驱。除了通过他们的网站直接销售产品外，Tru Niagen还在亚马逊站点销售补充剂。
2023 年，该品牌希望通过增加订购省订阅量 (SnSS) 以及品牌新客订单来提高他们在亚马逊站内的线上销售额。最初，他们决定通过亚马逊的“New Year, New You（新年新气象，新年新自我）”镇店之宝活动以及三月份在网站上方放置大型广告单元的首页包版广告来推广他们的产品。随后，Tru Niagen 携手 Ad Advance 精心策划了一场为期三个月的广告活动，旨在帮助充分释放双方努力的潜在影响力。
通过全流域营销推动品牌新客转化
Ad Advance 利用广告平台和亚马逊营销云 (AMC) 的洞察数据，将 Tru Niagen 的受众细分为希望改善心脏健康的顾客与希望增强免疫力的顾客等类别。这些洞察帮助 Tru Niagen 和 Ad Advance 打造效果显著的创意广告，重点展示能够吸引每个细分受众群的入门产品。
在三月份品牌首页包版广告投放前期筹备阶段，Ad Advance 通过使用亚马逊 DSP 再次吸引未购买该品牌产品的人群中所占比例最大的一部分受众，帮助提高了 Tru Niagen 的品牌可见度和市场认可度。
双方团队随后通过与从 Amazon Marketing Stream 收集的实时指标进行对比，交叉检查了在亚马逊 DSP 中的每小时绩效，从而帮助他们提升业务洞察的质量。通过结合亚马逊 DSP 与 Amazon Marketing Stream 指标，帮助 Tru Niagen 成功将每美元触达提升了 139%。2
Ad Advance 的方案还使用搜索广告作为他们的流域下部方案，以增加品牌产品在购物搜索结果中的可见度，并触达具有较高购买意愿的顾客。保持搜索广告与程序化广告的投资平衡帮助 Tru Niagen 将搜索广告销售额提高了 14%，同时搜索广告预算削减了 10%。3
通过亚马逊营销云 (AMC) 优化广告活动并建立忠诚度
为了帮助充分提高他们的广告活动效果，Ad Advance 进行了 AMC 转化路径查询，分析了复购指标和品牌新客购买量指标。然后，他们通过确保广告活动触达尚未购买的顾客，成功优化了亚马逊 DSP 的再营销支出。Ad Advance 还调整了广告活动的投放频次设置，并投资于流域下部和流域上部的商品推广活动，以触达具有较高购买意愿的顾客。
在首页包版广告投放当天，Tru Niagen 的销售额比日常平均水平增长了 7 倍。该公司实现了有史以来的最高销售纪录，当天品牌新客订单增长了 50%，品牌首个季度品牌新客订单增长了 93%。4与 Tru Niagen 签署 SnSS 订阅协议的顾客数量在第一个季度也增加了 67%。5
Tru Niagen 和 Ad Advance 通过数字化再营销方案持续保持了品牌首页包版广告的势头，帮助实现季度销售额增长 40%，并培养了消费者的品牌忠诚度。6
亚马逊广告合作伙伴 Ad Advance 对我们的业务产生了巨大影响，我们对他们出色的工作表示无限感激。他们对 Amazon.com 网站和亚马逊广告服务有着极为深刻的理解，这确实令人叹为观止，而且对于我们广告的成功起到了至关重要的作用。
——Jon Reynolds，DTC主管 | Chromadex 市场部副总裁
1-6 Ad Advance，美国，2023 年