Tree Hut 借助新品广告活动，洗手液新品上市提速 41% 达成销售目标

目标

Tree Hut，这一以热门且高品质的身体磨砂膏而闻名的领先个人护理品牌，旨在通过推出全新含精华液洗手液系列，产生巨大影响力。美妆品类竞争异常激烈，Tree Hut 旨在通过迅速提升认知度并加速销售步伐，来攻克新品上市面临的“冷启动”难题（即无评论或销售记录的新商品）。

为实现这一目标，该品牌选用了亚马逊广告的新品广告活动。这是一项托管式服务，它采用全流域媒体组合方案，与目标顾客精准建立连接。其目标是利用高触达量、多种格式的广告和优化后的受众解决方案，从新品发布首日起就与消费者建立连接，从而提升在流域各阶段的曝光度和推广效果。

Tree Hut 为其含精华液洗手液系列开展的新品广告活动

推广方案

Tree Hut 与亚马逊广告携手合作，开展了为期 12 周的新品广告活动。此次活动运用“新品发布”的创意标识，以极具视觉冲击力的方式凸显近期推出的商品，助力有效提升其商品在亚马逊及其他渠道中的可见度，并激发顾客的兴趣。该方案整合了流域上部、中部和下部的各个触点，包括视频广告、展示广告和搜索广告（品牌推广和商品推广），所有触点均为 Tree Hut 在亚马逊站内开设的品牌旗舰店进行引流。

为提升受众互动体验，该广告活动还融入了一场由主播 Makho Ndlovu 主持的亚马逊直播流媒体活动，以及一个实时展示洗手液系列的专属落地页。“直播结束时，大家不仅了解了商品，还能想象自己使用它的场景，而且能轻松下单购买。Makho 表示：“这正是让我对参与此类新品广告活动最感到兴奋的地方。”

Tree Hut 有效利用亚马逊消费者和亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 功能，触达目标受众，帮助成功吸引了新老消费者，显著提升了广告活动的效果。Naterra International Inc. 公司综合媒体副总监 Sarah Craig 解释道：“借助亚马逊广告，我们顺利尝试了全新广告形式、优化投放顺序，并在整个广告活动中持续优化，最终让新品获得了超高曝光度，让新兴受众和品牌忠实粉丝更容易发现我们的商品，还在新品类中树立了品牌信誉。”

成果

在为期 12 周的广告活动中，展示广告与在线视频的总展示量高达 2.2 亿次，超出预期目标 8.5 倍。¹ 截至活动第 90 天，采用这种媒体组合方案的广告活动所带来的独立浏览次数，较其他未采用该媒体组合的全流域广告活动高出 1.7 倍。²

在亚马逊直播的营销流域中部环节，用户互动表现尤为亮眼：点击率 (CTR) 较亚马逊直播基准水平高出 1.5 倍，商品详情页浏览率 (DPVR) 达基准值的 11.5 倍，购买率更是基准值的 37 倍。³

在销售表现上，Tree Hut 新品销量突破 1000 件大关的速度，比同类商品上市时快了 41%。⁴

这些成果表明，在推出新品或拓展新品类时，依托我们基于数据制定的 90 天媒体计划，全流域布局方案，能产生显著成效。从触达人数到商品详情页浏览量，再到转化新客，新品广告活动助力您的商品精准触达关键营销节点，让您自上线首日起便能成功引爆市场。

资料来源

^1-4 亚马逊营销云，美国，2025 年本绩效指标数据源于 2024 年针对一款初创期或新上市产品开展的单一广告活动。实际效果可能存在差异，且不构成对未来表现的任何保证。