Tostitos 与亚马逊广告如何借助《America’s Test Kitchen: The Next Generation》节目，携手打造精彩绝伦的可购物广告活动

假期是感受快乐、与亲人团聚、享用美食的时光——有时美食多到一家人一顿都吃不完。在盛大的节日晚宴之后的几天里，人们可能需要一直吃冰箱里残留的剩饭剩菜。在 2022 年假日季，Tostitos 通过重新构思其备受欢迎的玉米片营销方案，将其作为改变这些剩菜剩饭的关键配料，从而解决了这一难题。“我们知道，假日过后，消费者可能会有很多剩饭剩菜，但可能不想连续几天吃同样的饭。”Tostitos 高级营销总监 Jenni Wels 说。“考虑到这一点，Tostitos 希望帮助消费者重新构想他们的剩饭剩菜可能变成什么。”

为了向假日美食家宣传“次日美味”就在眼前这一信息，Tostitos 与亚马逊广告合作启动了首创的内容到电子商务的自定义激活。此次合作以全新的 Amazon Freevee 真人烹饪比赛系列节目《America’s Test Kitchen: The Next Generation》为基础，追踪了 11 位参赛选手/家庭厨师在一系列挑战中展示自己的菜肴的过程，这些挑战考验了他们的烹饪能力和镜头下的个性。挑战到最后的厨师将赢得这份千载难逢的工作，即成为《America’s Test Kitchen》的最新面孔，有机会编写自己的食谱，并获得 $100,000 奖金，用于支持他们进行梦想中的烹饪事业。该广告活动延伸到亚马逊的多个触点，在展示以假日剩菜和 Tostitos 为主角的创意食谱同时，还从流媒体到购买环节为顾客打造了流畅的全流域体验。

从一开始，Tostitos 和亚马逊广告的主要优先事项就是为顾客提供创新、愉悦的观看体验，以此激发他们的产品发现和购买行为。“我们与亚马逊广告合作开展了一项完全集成的广告活动，以在假日期间用新的食谱创意激励消费者，[利用] 亚马逊媒介触点为消费者创造无缝的体验。”Welsh 说。“我们想将流域上部知名度媒介与流域下部方案联系起来。”

该广告活动通过 Amazon Freevee、亚马逊生鲜、亚马逊直播和 Fire TV 的独特合作而生动呈现。消费者旅程在 12 月 9 日观众观看《America’s Test Kitchen: The Next Generation》的首播直播时便开始了在该节目的前四集中，粉丝们享受了 Tostitos 提供的有限插播广告观看体验，使每集的广告量减少了多达 50％。

然后，在缩短的插播广告时段，观众看到了一个定制的小插曲，展示了节目评委 Julia Collin Davison 和 Dan Souza 对一个原创食谱进行的调侃，即用 Tostitos 将吃剩的火鸡变成辣味火鸡玉米片。互动视频广告叠加层导向亚马逊生鲜的自定义落地页，粉丝们可以在该页面查看完整食谱并购买 Tostitos 的玉米片。该宣传片还在所有系列和 Amazon Freevee 社交账号中得到了推广。

此外，该广告活动还推出了奖励广告，即向观众提供亚马逊积分以兑换观看内容的展示广告。这些广告通过专题轮播器、内嵌横幅和屏幕保护程序在 Fire TV 上播放，鼓励观众观看小插曲并获得亚马逊积分。点击广告的观众将被带到自定义 Fire TV 落地页，在该页面上他们将观看视频，完成后，将获得分配到他们的 Fire TV 账户或发送到其关联电子邮件地址的亚马逊站内积分，积分可用于选定 Tostitos 产品。

最后，想要了解更多内容的粉丝可以收看亚马逊直播特别的“同伴”在家烹饪节目，其中展示了更多 Tostitos 食谱和《America’s Test Kitchen: The Next Generation》宣传活动。受众还可以边看边购买 Tostitos 的产品。

该广告活动对于 Tostitos 来说取得了可喜的成功。Kantar 针对该广告活动进行的一项品牌提升洞察研究发现，Tostitos Fire TV 广告使观众的认知度提高了14％，而他们的亚马逊流媒体电视广告使认知度提高了 12％。¹ 同时，该广告活动还提升了下层流域的影响力，广告活动期间 Tostitos 在亚马逊站内的销售额中有 54％ 来自品牌新客。²

亚马逊广告团队期待为广告主提供更具战略性的跨亚马逊套餐。亚马逊广告品牌内容高级经理 Edwina Cumberbatch 表示：“在 2023 年，我们很高兴能发挥创意，开展更多像这样的广告活动，运用亚马逊自有资产和素材，来帮助提高广告主的影响力。”

粉丝们可以在亚马逊生鲜（点击此处）上查看 Tostitos 的原创食谱，并观看《America’s Test Kitchen: The Next Generation》，该节目现已在 Amazon Freevee 上推出直播。