目标
eos 是一个以独特产品设计和忠实顾客群体著称的中型美妆及个人护理品牌，致力于在亚马逊站内拓展身体喷雾品类，并推出了一系列全新的身体香氛产品。eos 于 2026 年 1 月正式上线，面临进入竞争激烈的品类的挑战：该品牌在此领域毫无市场份额，需要同时快速提升认知度并迅速拉动销量，以在顾客中建立品牌信誉。
这一挑战需要独特的能力组合：深厚的品类专业知识以制定合适的方案，以及先进的技术以新品上市所需的速度和规模执行。eos 需要的第三方服务提供商合作模式，既要能提供策略性的媒体计划、受众拓展和品类洞察，也要具备自动化、AI 驱动的优化和跨渠道效果衡量能力——这些能力是单一第三方服务提供商无法独立提供的。
eos 与Tinuiti 及 Skai 建立了合作，前者是专注于全渠道媒体方案的亚马逊广告高级合作伙伴，后者是亚马逊广告高级合作伙伴，其技术有助于亚马逊广告主通过整体性商品与零售广告平台，实现亚马逊广告的自动化运营、规模化拓展与效果衡量。双方的目标十分明确：在"body mist"和"body mist for women"等关键词的搜索广告占有率上达到 3%；在整个广告活动中实现每美元广告花费回报 $2 (ROAS)；并在女性身体喷雾香氛品类中跻身畅销商品前 10 名。
实践方案
Tinuiti 和 Skai 执行了一套全渠道推广方案，旨在从第一天起就将 eos 身体喷雾打造为该品类的有力竞争者。该计划整合了商品推广、品牌推广、视频广告、展示广告、亚马逊 DSP和 Prime Video 广告，并通过 Big Game（超级碗）商业广告进一步扩大影响力，在全国范围内提升了渠道上层的品牌认知度。
Tinuiti 负责方案制定、受众规划和关键词开发。此次媒体投放采用搜索广告占 60%、亚马逊 DSP 占 40% 的组合方式，其中 75% 的 1 月至 2 月预算专项用于品牌考量阶段的推广方案，旨在建立持续的品牌影响力，而非追求短期爆发式增长。每月受众报告中整合了亚马逊营销云数据，以了解新产品如何在品牌新客与现有 eos 顾客交叉购买之间带动销售。
Skai 通过三项提升投放效率的能力实现了规模化执行：基于效果的广告活动组自动预算优化、利用 Amazon Marketing Stream 洞察的 AI 驱动广告展示时间优化，以及提供实时媒介建议的站内 AI 智能体。这种自动化使 Tinuiti 能够专注于策略性决策，而 Skai 则负责处理大规模管理广告活动的运营复杂性。
Skai 的增量广告投资回报率 (iROAS) 测算方法，可覆盖亚马逊站内及亚马逊站外全渠道（含超级碗广告）的增量转化效果，助力优化跨渠道协同，同时验证了渠道上层投放对亚马逊站内需求的拉动作用。这种统一的效果衡量方法使合作双方能够进行全局优化，而非局限于各个渠道。
Scott Lester，eos 数字与电子商务营销总监Tinuiti 和 Skai 将方案与技术相结合，成功将全新 Mist 系列打造为热门畅销商品之一。
成果
上线后头两个月的成果显著超越了所有预期目标。搜索关键词广告占有率在关键词方面达到 6%，是 3% 目标的两倍，使 eos 自上市起便在身体喷雾品类中建立了显著的品牌曝光度。1 搜索类广告产品与亚马逊 DSP 的 ROAS 达到 $12，超出 $2 目标的 500%，充分展现了全新品类入局的出色效率。2
主打商品在 2026 年 2 月整月荣登女性身体喷雾香水品类畅销商品榜首，远超进入前 10 名的目标，印证了全渠道打法在提升认知度与促进转化方面的成效。3 上市当月销量超出预测 42%，验证了积极媒体投放方案的有效性。4
增量效果衡量显示，超级碗品牌搜索带动的亚马逊销量中，81% 为增量销量，证明渠道上层的投入直接推动了亚马逊站内需求。5 超级碗期间的 iROAS 比 eos 历史品牌搜索 iROAS 高出 197%。6
这一成功案例表明，将广告代理商的策略性专业能力与 AI 驱动的技术自动化及精细化效果衡量相结合，有助于品牌在上线后数周内实现品类领先地位。
数据来源
1-6 eos，美国，2026 年