目标
Chomps 是一个在亚马逊站内销售肉类零食的品牌，在体育赛事直播广告投放上遇到了核心难题：如何将《周四橄榄球之夜》(TNF) 带来的海量曝光，转化为可衡量的即时销售额。虽然 TNF 提供了无与伦比的受众规模，但 Chomps 希望实时弥合渠道上层认知度与渠道下层转化之间的差距。观众在观看比赛时看到零食广告，通常需要记住商品并在之后搜索，这会导致显著的归因衰减和销售机会流失。
Chomps 需要找到一套方法，抓住直播体育赛事观众天然自带的高互动黄金时段，避免受众被无关信息分散注意力，或是因过长的购买过程而流失。他们与 Tinuiti 达成了合作，这是一家专注于全渠道媒体方案的亚马逊广告高级合作伙伴。目标：证明高级体育赛事直播内容可以成为高效的销售引擎，在消费者兴趣达到顶峰的那一刻，将电视屏幕转化为销售触点。
方法
Tinuiti 在 2025 年《周四橄榄球之夜》赛事周期内，落地部署了亚马逊互动式视频广告 (IVA)，以此大规模打造可直接跳转下单的转化触点。该方案基于全渠道理念构建：利用 TNF 的广泛触达提升认知度，同时提供直接的技术桥梁实现转化。通过启用“加入购物车” IVA 功能，Chomps 让观众能够使用遥控器与广告互动，无需离开比赛直播画面即可将商品加入亚马逊购物车。
两次关键投放的执行均经过策略性时间安排。第一场广告活动在 9 月 11 日 TNF 赛季揭幕战期间投放，旨在奠定基础势头，并抓住回归橄榄球受众的热情。11 月 20 日的第二轮投放动作，针对竞争激烈的假日购物旺季优化了投放方案，投放了一个定制化 IVA 广告位，内嵌了“黑色星期五早享活动”限时专属促销。这结合了假日季的紧迫感与黑色星期五前购物场景中的高购买意向，有效提升了互动式创意素材的成效。
这一方案打破了传统上品牌建设与效果营销之间的隔阂。Chomps 没有将 TNF 视为被动的认知度手段，而是利用 IVA 打造了一个互联、非线性的购物旅程，尊重现代观众在受到启发时即刻行动的意愿，将原本需要多天的考虑周期压缩为一次互动。
Kaitlyn Fundakowski，Chomps 电子商务和数字营销副总裁在制定渠道上层方案时，务必要考量具有高影响力的时刻。《周四橄榄球之夜》的独特之处在于，您可以全程追踪顾客购物旅程。
结果
该广告活动带来了显著且即时的销售额提升，证明了互动式广告格式在体育直播中的有效性。在 9 月 11 日 TNF 赛季揭幕战期间，Chomps 的销售额较前一周环比增长了 91%。1 广告播出与消费者行动之间的关联十分明显：在晚上 9 点（美国东部时间）时段投放 IVA 广告位时，Chomps 的销售额较播出前一小时增长了 2 倍。2
11 月 20 日“黑色星期五早享活动”活动期间，效果更为显著。通过将互动式广告格式与限时促销相结合，Chomps 的单周同日销售额实现了 124% 的大幅增长。3 当该广告位在美国东部时间晚 9 点投放时，销售额再度迎来急剧冲高，充分验证了 IVA 广告格式能够有效激发观众的即时转化行为。4
这些结果凸显了互动式视频广告如何能在几分钟内，而非几天内，将渠道上层的触达转化为渠道下层的成效。Chomps 将一则标准的 30 秒广告打造成一场高效零售活动，证明了直播体育与可购物内容能够协同发力，在消费者兴趣达到顶峰的关键时刻，推动可衡量的业务成效。
资料来源
1-4 Chomps，美国，2025 年