案例研究
Thule 与 Global Overview 合作，通过展示型推广视频增加浏览次数
对于新手父母而言，购买婴儿车是一项重大决定，他们希望找到一款易于使用的安全产品。75 年来，Thule 一直致力于提供可简化生活方式的解决方案，并开发安全、易于使用且环保的智能、时尚、高品质的产品。这一承诺涵盖了 Thule 的完整产品目录（从车载行李架到自行车架、婴儿车、行李箱等。2022 年 11 月，为了提高销售额和品牌知名度，Thule 选择 Global Overview 作为合作伙伴，因为该广告代理商对亚马逊有深入的了解。
Thule 希望提高其 Urban Glide 2 婴儿车的流量、认知度和销量，这是一款全地形产品，面对激烈的行业竞争，仍以高价出售。尽管 Global Overview 投放的搜索广告、通过亚马逊 DSP 进行新受众探索和再营销均帮助该品牌提高了浏览次数和销量，但该品牌想要一种更具成本效益的解决方案来大规模触达顾客。针对触达进行了优化的展示型推广活动帮助 Thule 达到了这样的规模，但该品牌希望其销量和流量效果与通过其他搜索广告工具取得的效果相似，这启发 Global Overview 转而投放视频广告。
Global Overview 一直在为 Thule 尝试品牌推广视频，与静态品牌推广广告位相比，视频的点击率 (CTR) 高出 1.24 个百分点，转化率高出 2 个百分点，广告投资回报率高出 190％。1 但是，此广告工具仅出现在亚马逊上，限制了该品牌的触达范围。此外，Thule 的预算限制导致其无法尝试更大范围的视频解决方案，例如直播电视或在线视频广告。
推送展示型推广视频
当了解到亚马逊的展示型推广视频时，Global Overview 认为这是一款值得 Thule 用于面临挑战而尝试的产品。基于 Thule 迄今为止在品牌推广视频方面取得的成功，以及展示型推广带来的触达量，Global Overview 为 Thule 推出了展示型推广视频，以此作为一种具有成本效益的方式来大规模增加流量。
Thule 推出这项广告活动时采用了拓展方案，针对触达范围进行了优化，以壮大可能对其产品感兴趣的受众规模。这种拓展方案使 Thule 能够触达那些曾以类似价位购买竞争对手婴儿车的消费者。Global Overview 之所以选择这些受众，是因为与品类关键词相比，针对直接竞争对手的 Urban Glide 2 搜索广告活动产生的点击率更高。Global Overview 创建了针对触达进行优化的广告活动，采用每千次可见展示成本 (vCPM) 的计价模式，以确保顾客能够看到视频。在展示型推广视频创意素材中，Thule 和 Global Overview 侧重于引导消费者，并重点介绍 Urban Glide 2 与关联品牌相比不同的特点，包括其轻巧且易于折叠。
广告活动启动后，Global Overview 不断优化受众和竞价，以最大限度地提升效果，从而为商品详情页带来高效流量。
— Blaike Hennessey，Thule 数字营销经理作为合作伙伴，Global Overview 不断寻找机会帮助我们在新领域中发展品牌，助力我们实现了在销量和知名度方面的目标。拥有一个掌握最新知识、认证并能提供建议供我们参考的亚马逊广告合作伙伴，这一点很有必要。他们培训员工了解最新的亚马逊广告工具和趋势，这些工具和趋势对取得成功至关重要。
提升浏览次数，快速走向成功
Global Overview 在 2022 年 11 月至 2022 年 12 月期间对展示型推广视频进行了测试。将为期两个月的测试结果与前两个月的测试结果进行比较后，Global Overview 发现了以下几点：
- Urban Glide 2 的平均月浏览次数增加了 299% 2
- 与静态展示型推广相比，每次浏览商品详情页面的有效成本降低了 44% 3
- 展示型推广视频产生的每次购买的有效成本比静态展示型推广低 53％ 4
1-4 来源： 《全球概览》，美国，2023年。