The April 通过再营销帮助某美容品牌将 ROAS 提高 97%，将 CPA 降低 55%

目标

一家以直接面向消费者 (DTC) 的商业模式而闻名的韩国美容护肤品牌希望扩展国际业务，发展韩国境外的顾客群体。虽然该品牌通过其 DTC 网站及其他数字渠道取得了成功，但他们尚未测试通过亚马逊广告来获取新受众或提高 DTC 广告活动效率的效果。

该品牌意识到平台外效果营销的重要性与日俱增，因此想了解亚马逊 DSP 是否可以作为效果优异的获客渠道。该团队特别希望与曾与该品牌的 DTC 网站互动但尚未注册或购买的用户再互动。

但是，该品牌使用亚马逊 DSP 管理 DTC 广告活动的内部经验有限，需要支持来将其第一方洞察与亚马逊广告洞察联系起来，以便触达高意向用户。他们还需要一种更可靠的方法来记录转化和衡量影响，特别是在单次获客成本 (CPA) 和链出流量的广告投资回报率 (ROAS) 方面。

为了实现这些目标，该品牌与亚马逊广告合作伙伴 The April 合作。该合作伙伴的任务是帮助该品牌优化 DTC 广告活动结构，集成效果衡量工具，并提高 CPA、ROAS 和新用户注册方面的绩效。该品牌设定的绩效基准为每次注册 CPA $25。

方案

The April 制定了分为两个阶段的亚马逊 DSP 方案，该方案于 2024 年 10 月启动。在第一阶段，该品牌侧重于与浏览过其 DTC 网站但尚未注册的用户再互动。该合作伙伴将亚马逊广告标签安装在该品牌的 DTC 网站上来部署该功能，该功能可帮助广告主衡量与优化平台外活动。这有助于他们收集站内行为洞察，从而实现再营销的受众细分。接下来，The April 调整了现有的创意素材，并进行了 A/B 测试，以评估哪些在亚马逊 DSP 广告位中效果优异。

根据早期阶段的结果，该合作伙伴观察到，虽然亚马逊 DSP 能够产生合格的链出流量，但转化成本需要进一步优化。该合作伙伴发现，需要进行更相关的受众细分，以识别高潜力用户并提高第二阶段的投放精准性。The April 实施了亚马逊 DSP Performance+，这是亚马逊 DSP 中一项 AI 驱动的优化功能，它利用该品牌的第一方洞察作为种子来源，通过预测建模来识别具有高转化潜力的用户并与之互动。与第一阶段相比，这种方法将 ROAS 提高 202%¹。

为了提高预算效率，The April 还调整了整个广告活动的频次上限，在黑色星期五和圣诞节等高流量时段提高频次上限以尽可能地提高曝光度，然后在这些时段过后降低频次上限以优化支出并尽可能地提高 ROAS 绩效。

结果

自实施亚马逊 DSP Performance+ 以来，DTC 广告活动的 ROAS 提高了 97%，CPA 降低了 55%，超过了该品牌最初设定的 ROAS 和 CPA 目标。²

同时，动态频次管理有助于在购物高峰期改善投放时机并扩大影响。基于这些成果，The April 现在正在将 Performance+ 的使用范围扩大到其他客户，包括那些在亚马逊站内销售商品的客户，以及那些为外部网站引入链出流量的客户。

“亚马逊 DSP 帮助不同类型的广告主扩大受众触达，而不仅仅是帮助亚马逊卖家。亚马逊站外品牌也可以使用它来触达更广泛的受众。有了 Performance+，亚马逊 DSP 广告活动变得更智能、更高效。”-Rion Choi，The April 客户经理

资料来源

^1-2The April，韩国，2025 年