TENZING 和 Expert Edge 借助经过优化的策略提高了品牌知名度

总部位于英国的 TENZING，以著名的夏尔巴人 Tenzing Norgay 的名字命名，他是第一次攀登珠穆朗玛峰的现代探险队的成员，TENZING 以其旗舰产品 TENZING Natural Energy 而闻名，这是一种源自天然成分的能量饮料。

当 TENZING 于 2018 年在亚马逊上推出时，其与提供全方位服务的亚马逊咨询公司 Expert Edge 合作，以优化该品牌在亚马逊上的形象、数字营销和销售。作为初步策略的一部分，TENZING 委托 Expert Edge 提高其销售业绩。早期的目标包括在品类消费者中提高知名度、增长市场份额和获取新顾客。

到 2020 年，TENZING 希望继续吸引新顾客，同时增加亚马逊商品详情页及其在亚马逊上品牌旗舰店的流量，并推出和发展新商品。

为了优化 TENZING 的零售准备工作，Expert Edge 创建了 TENZING 的品牌旗舰店来讲述品牌使命的故事，并通过经测试的图片来帮助提高转化量。此外，Expert Edge 使用富有吸引力的内容（包括 TENZING 独特的品牌故事以及引人入胜的图片和定制商品描述）更新了商品详情页，以提供更好的顾客体验。

然后，Expert Edge 使用商品推广和品牌推广来促使顾客进入 TENZING 的新品牌旗舰店并更新了商品详情页。测试和更新商品推广活动和品牌推广活动的关键词至关重要，因为该策略有助于提高 TENZING 的知名度和购物搜索结果排名。Expert Edge 利用了批量表来生成月度关键词报告，同时将 AI 工具与亚马逊广告 API 集成，帮助该机构管理广告活动、以算法方式竞价和收集关键词。

此外，品牌活动效果报告提供了关于品牌新客销售额和新顾客获取的重要洞察。

到 2020 年第 4 季度，Expert Edge 将其策略从搜索广告扩展到了亚马逊 DSP，目标是提高 TENZING 的品牌知名度。通过使用亚马逊 DSP 投放展示广告活动，Expert Edge 建立了再营销广告活动，以吸引 TENZING 商品和类似商品的顾客。

Expert Edge 利用亚马逊消费者进一步升级了他们的亚马逊 DSP 策略，进而提供了亚马逊顾客洞察。Expert Edge 利用相关兴趣类别中的生活方式和场内客群受众，帮助提高了 TENZING 的商品认知度和销量。

Expert Edge 首席执行官 David Jennison 将亚马逊 DSP 称为“通过高度有针对性、有影响力的广告位加速增长和构建品牌的强大方式”。

与 2019 年相比，在 Expert Edge 的帮助下， TENZING 的销售额在 2020 年同比增长了 150%。他们的搜索广告收入同期同比增长 200%。

Expert Edge 扩展至亚马逊 DSP 的举措促使 TENZING 展示广告的总体商品详情页浏览率 (DPVR) 达到 0.25%，而目标为 0.2%。一些亚马逊 DSP 策略（例如再营销广告活动）让 DPVR 高达 0.47%。