欢迎观看亚马逊广告《水手星计划》，这是一个新的视频系列，重点介绍全球面临共同业务挑战的小型企业主。视频中介绍的企业涵盖各大品类，具有营销专业知识，并经历了使用亚马逊广告实现增长的各个阶段。他们的故事为小型企业如何取得巨大成就提供了鼓舞人心的指导。
完整故事
Tansuno Gen 于 1964 年创立于日本福冈县大川市，最初专注于制造抽屉柜类家具。随着消费者偏好转向更小、更现代的家具风格，公司从制造转向零售。至 2012 年，Tansuno Gen 拓展至电子商务领域，开始在 Amazon.co.jp 上销售商品。由于初期品牌可见度较低，该公司希望通过亚马逊广告提升品牌影响力。
他们从商品推广开始布局，运用了自动投放和手动投放方案。这些举措显著提升了商品可见度和销售业绩，助力品牌在亚马逊站内建立影响力。
制定长期广告方案
在广告取得成功的基础上，Tansuno Gen 将商品推广扩展到几乎所有 ASIN；同时，该公司优化了关键词，并增加了对品牌推广和展示广告的投资，其长期目标是实现品牌发展。这是一次组合使用多种广告解决方案的策略性转变，显著提升了品牌可见度和销售额。
——Kyotaro Nishi，Tansuno Gen 亚马逊销售经理。品牌推广和展示广告等解决方案有助于实现更多目标，例如通过再营销等功能维持畅销商品的销售，并吸引感兴趣的顾客。了解并利用每种广告解决方案的独特功能和方案，最终实现更理想的成果
在购物旺季和促销活动期间加强广告投放
回顾上一个“New life”季节性活动，在家具需求激增时，Tansuno Gen 采用了多元的广告方案来推动其取得成功。他们决定在销售活动开始前两周投放广告，以帮助营造期待感；确保库存充足，避免库存问题；创建新的品牌推广活动，引导顾客进入品牌旗舰店落地页，并定制以促销活动为主题的品牌旗舰店页面，突出展示需求不断增长的商品。为了充分提升广告投资回报率 (ROAS)，Tansuno Gen 采用了动态竞价调整方案。
“我们的新方案之一是提升品牌旗舰店流量，”Nishi 表示。“我们拥有丰富的 New life 主题商品，因此我们意识到购买床的顾客可能还需要床垫或被褥套装。我们对品牌旗舰店进行了改版，以简化商品搜索，并为这些商品创建了专门的页面。全新改进的品牌推广现在将顾客引导至我们的品牌旗舰店和这个专属页面，特别是在需求高涨的 New life 品类中。”
资料来源
*Tansuno Gen 提供的数据，日本，2024 年。结果仅反映广告主 Tansuno Gen 的广告活动实现的结果，并不代表未来的结果。