Sun Products 借助搜索广告实现 500% 的回报率

Sun Products Corporation 是北美领先的洗衣洗涤剂、织物柔软剂和其他家庭护理产品制造商和营销商。2015 年 2 月,Sun Products 开始利用搜索广告来提高其商品在亚马逊上的知名度和销量。他们发现此举对 all free clear®、Snuggle® 和 Wisk® 洗衣品牌的销售产生了积极影响,投资回报率 (ROI) 超过 500%。

成功秘诀

  • 结合使用搜索广告和其他亚马逊促销方案可以帮助提高整体品牌的可见度和知名度。
  • 在选择要投放广告的关键词时,充分利用亚马逊广告提供的关键词建议和关键词影响力功能。
  • 充分利用亚马逊广告 YouTube 频道上的搜索广告教程和 101 网络研讨会视频

2015 年 2 月,Sun Products 在参加 101 网络研讨会系列后开始测试商品展示广告*,并惊喜地发现使用自助式服务平台非常方便。不久之后,他们的测试范围扩大到了品牌推广,并且很高兴地表示要在所有品牌中推出商品推广广告。

虽然每种广告类型对每个品牌发挥着独一无二的作用,但鉴于 2015 年下半年超过 3500 万次的广告展示量,他们发现不同广告类型的组合确实能帮助提高品牌的可见度和知名度。

Sun Products 使用商品推广对 81 个相关关键词进行了竞价,考虑到此品类的竞争性质,他们保持了高竞价。all® 花费了 $23,584,实现的销售额为 $125,679。

quoteUp我们不断看到亚马逊广告投资的回报,所以将继续投资更多的亚马逊广告活动。quoteDown
——Tim Blachowski,Sun Products

关键词方案

all® 使用特定关键词与目标受众建立联系,通过他们的商品推广活动实现了 5:1 的投资回报率。Sun Products 的团队认识到,搜索广告的关键词广告并不一定必须与其他类型的关键词广告相同。广告主应考虑顾客在零售网站上搜索与搜索引擎的差异,并充分利用亚马逊广告提供的关键词建议和关键词影响力工具。

持续优化

Sun Products 对报告工具非常满意,该工具可以监控点击量、预算支出、产生的展示量,最重要的一点是能够预估产生的总销售额。如此快速地获得投资回报率反馈帮助他们利用近乎实时的优化最有效地花费促销资金。他们也喜欢亚马逊广告为帮助改善整体体验所做的工作。例如,广告主只需点击一下即可克隆其广告活动。Sun Products 很喜欢使用克隆广告活动、调整以及轻松启动新广告活动等功能。

*您现在可以在展示型推广中使用商品展示广告受众和商品投放功能。

客户评价

“亚马逊广告让您能够利用亚马逊的速度、灵活性和优势推广您的品牌,并快速地将广告展示在顾客面前。”

Tim Blachowski,Sun Products 电子商务团队主管

要点

  • 500% 的投资回报率
  • 2015 年下半年超过 3500 万次的广告展示量