目标
Fellow 是一个高端厨具与餐饮器具品牌，身处竞争激烈的咖啡机品类中，亚马逊上该品类的许多竞品定价要低得多。对于 Aiden Precision 咖啡机的上市与持续增长，品牌的核心目标并非单纯触达更多顾客 ，而是精准定位高价值受众，即那些注重设计、性能与精度，并愿意为高价位产品投资的消费者。作为一项深思熟虑的购买决策，Aiden 需要通过有深度的品牌叙事与匹配的广告环境，确保清晰传达其高端价值主张。
此前，Fellow 主要依赖在线视频广告提升认知度，但品牌认识到，受众质量与广告环境与触达规模同样重要。此广告活动旨在帮助 Fellow 在受众购物旅程的早期阶段（即发现品牌阶段）高效触达更多高意向受众，同时将 Aiden 与低价竞品有效区分开来。除推动品牌新客购买外，Fellow 还致力于了解高级流媒体电视广告环境是否能提升营销效率、影响品牌搜索行为，并为其在亚马逊站内的长期品牌增长提供更有力的支持。
Fellow 在其流媒体电视广告活动中展示了 Aiden Precision 咖啡机，以触达高端受众
Fellow 的极简主义咖啡机设计使其在咖啡品类中脱颖而出
方案
为实现这些目标，Fellow 对其视频方案进行了升级，在原有在线视频广告基础上，通过亚马逊 DSP 测试了高级流媒体电视广告库存。尽管在线视频广告能够有效提升品牌认知度，但品牌希望更精准地掌控广告的展示位置以及受众遇见 Aiden Precision 咖啡机时所处的广告环境。流媒体电视为 Fellow 提供了更契合其高端品牌定位的优质全屏视频环境。
通过引入流媒体电视广告（包括以私有竞拍交易方式投放的亚马逊支持广告的免费流媒体电视 (FAST) 广告），当受众在 Amazon Publisher Direct、Prime Video“免费观看”频道、Fire TV 频道以及 Twitch 等平台观看优质长视频内容时，Fellow 就能够触达这些受众。这一方法使品牌能够在顾客更主动的观看体验中与其互动，推动购买意向而非被动曝光。广告创意经过优化，着重突出产品的工艺、设计与功能，从而强化 Aiden 的高端价值主张。通过将流媒体电视广告与在线视频广告同步投放，Fellow 能够测试高级视频广告位如何与现有投放方式形成互补，并推动更高效、更优质的触达效果。
回顾这一方案时，Fellow 全球亚马逊业务高级经理 Madeline Dillashaw 表示： “通过利用 Perpetua 和我们的亚马逊广告客户团队提供的策略性洞察，我们定制了专属视频素材，精准触达高参与度的品牌新客：在 FAST 广告活动上线后，成功推动了亚马逊站内品牌搜索量的持续增长。”
Fellow 独特的煮咖啡和泡茶器具在流媒体电视广告创意中展示
Fellow 精密设计的产品在广告中展示，旨在吸引高意向度的咖啡爱好者
结果
此广告活动证明了将高级流媒体电视与在线视频结合的价值，为品牌提升了业绩并积累了方案经验。Fellow 在营销效率、增量触达和品牌新客占比方面均取得显著提升，这证实了流媒体电视广告可成为其视频广告组合的强大补充方式。通过使用亚马逊流媒体电视补充在线视频广告投放，该品牌的展示量增长了 330%，eCPM 增长 40%，品牌搜索量增长了 500%。1 此外，在受流媒体电视广告影响的买家中，有 90% 是品牌新客 (NTB)，与仅投放在线视频广告相比，增长了 75%。2 最后，与仅使用展示广告的广告活动相比，Fellow 获得 97% 的增量触达。3 除了直接的效果表现外，此广告活动还帮助 Fellow 验证了高级视频环境对于高单价产品尤为有效，因为这类产品更需要深度的品牌叙事与高级的展示环境。
因此，Fellow 正将 FAST 视频广告的投入拓展至更广泛的商品组合，并将这些洞察应用于更多 SKU 及未来新品发布中。2026 年，品牌计划在新品上市及节假日高峰等礼品需求旺盛的高端消费决策关键期，更积极地利用流媒体电视广告。核心启示在于，流媒体电视广告等高级视频广告位能够帮助品牌在竞争激烈的品类中脱颖而出，在恰当时机触达正确受众，并支持长期品牌增长——而不仅仅是短期效果。
数据来源
1–3 亚马逊研究，美国，2025 年第 2 季度至第 3 季度。结果仅反映单个品牌广告活动的效果，并不代表未来的结果。