Stonebriar 借助引人注目的流媒体电视广告来建立品牌知名度

(蜡烛)灯光、相机、动作

Stonebriar 总部位于德克萨斯州达拉斯,是一家领先的零售商,专门经营时尚家居装饰品,从墙壁艺术品到蜡烛都包括在内。到 2020 年,Stonebriar 希望与一家了解亚马逊广告优秀实践的创意素材服务提供商合作,通过高质量的视频素材展示他们最受欢迎的两款商品:茶灯和柱状蜡烛。在亚马逊北美站销售了七年之后,Stonebriar 的目标是通过流媒体电视视频广告触达新的受众并提高品牌知名度。

2020 年 6 月,Stonebriar 开始与 Kaizen Ad 合作。Kaizen Ad 是一家创意素材服务提供商,致力于大规模提供高质量的视频广告素材。Kaizen Ad 与客户合作进行实验,发现创意素材研究结果并帮助实现业务目标。作为首批创意素材服务提供商之一,Kaizen Ad 提供跨亚马逊广告产品的视频素材方面的支持,其中包括品牌推广视频亚马逊 DSP、在线视频 (OLV)、流媒体电视广告以及亚马逊商品视频和品牌旗舰店页面视频。

制作高质量的流媒体电视广告

Kaizen Ad 的任务是针对 Stonebriar 的茶灯和柱状蜡烛创建各种流媒体电视素材,提供各种常新和季节性创意素材,以便帮助他们触达新的受众。旨在建立品牌知名度的全新流媒体电视广告活动的成功指标包括提高视频展示量、完整播放次数和点击率。

此外,Kaizen Ad 计划通过对不同创意素材进行 A/B 测试,并根据点击率和商品详情页浏览率来分析影响力,帮助为 Stonebriar 的流媒体电视广告活动中的广告素材优化提供依据。

简化 A/B 测试的广告素材流程和规划

利用 Kaizen Ad 的广告素材简报工具,Stonebriar 能够快速提供有关其商品、受众和业务目标的详细信息,从而帮助 Kaizen Ad 迅速采取行动。

“Kaizen Ad 使计划和执行变得快速、高效。我们使用 Kaizen Ad 服务通过简单的表格提供创意简报信息。当我们在广告活动概念上与 Kaizen Ad 达成一致后,他们就迅速创建了情绪板、拍摄程序表、模特选择和画外音脚本,这些脚本通过他们的广告服务发送给我们进行审批。这让我们能够快速进入制作阶段,相关工作由 Kaizen 主导,他们会向我们发送幕后的实时更新。在拍摄开始后的一周内,我们就收到了六项视频广告素材供审核。”

— Sadie Redinger,Stonebriar 在线销售和营销副总裁

利用 Stonebriar 在创意简报过程中提供的有关其商品和受众的信息,Kaizen Ad 概念化并编写了一系列“让每个时刻都变得特别”的视频片段,这些视频片段传达的品牌信息将在各类受众和 A/B 测试概念中引起共鸣。

取得成果

Stonebriar 的第一项包含由 Kaizen Ad 制作的创意素材的流媒体电视广告活动于 2020 年 7 月 15 日启动,其中包括一项 A/B 测试,用于衡量 15 秒到 30 秒视频广告变体的效果。该广告活动一直持续到了 2020 年 10 月 15 日。从亚马逊 DSP 提供的亚马逊广告效果报告中提取的 A/B 测试结果表明,与 15 秒的变体相比,30 秒的变体实现了以下结果。

  • 视频完整播放率提高了 37%
  • 点击率提高了 0.0012%
  • 商品详情页浏览率提高了 0.006%

这些研究结果为 Stonebriar 的 2020 年假日季广告活动方案提供了依据,在该方案中,Kaizen Ad 在亚马逊流媒体电视广告中加入了季节性视频,并将 Stonebriar 的流媒体电视广告预算全部分配给了 30 秒的广告。与夏秋季广告活动相比,从 10 月 1 日至 12 月 31 日,Stonebriar 的广告活动产生了以下效果指标:1

  • 点击率提高了 196%
  • 商品详情页面浏览率提高了 39%

总体而言,从 2020 年 7 月至 2021 年 3 月的效果来看,通过这次合作推出的流媒体电视广告获得的点击率提高了 24%。Stonebriar 的视频完整播放率平均达到 96%,他们很高兴看到观众对他们的品牌故事如此感兴趣。1此外,Stonebriar 发现与流媒体电视广告活动日期相关的顾客浏览及购物的地方2的品牌搜索量增加了 2 倍,这可能有点出人意料。

Kaizen Ad 的理念是,高质量的创意素材是广告互动度背后最具影响力的驱动因素。持续改进是 Kaizen Ad 的核心理念,因此,与 Stonebriar 的合作反映了通过引人注目的创意素材可以取得的成果。您一定要了解您的受众以及他们如何以不同的方式使用商品。利用 Stonebriar 提供的有关其受众和商品的信息,我们能够构建视频广告素材,展示热门的蜡烛商品使用场景和引起各类受众共鸣的品牌信息,并利用 A/B 测试创意素材研究结果来提升亚马逊流媒体电视广告随着时间的推移所取得的效果。”

— Vera Knaus,Kaizen Ad 电子商务业务发展主管

展望未来

截至 2021 年 9 月,通过该计划制作的亚马逊流媒体电视广告仍在投放。展望未来,Kaizen Ads 和 Stonebriar 期待在 2021 年拍摄新视频,在亚马逊广告渠道中分享,并重点推介 Stonebriar 最畅销的家居装饰品类商品。

1 广告主提供的数据,美国,2021 年 3 月。
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广告主提供的数据,美国,2021 年 3 月。

亮点

  • 点击率提高了 24%
  • 视频完整播放率平均达到 96%
  • 顾客浏览及购物的地方的品牌搜索量增加了 2 倍