礼品品牌借助商品推广视频，实现转化率提升 27%、广告投资回报率达到 4.28

目标

越南品牌所有者 Binh Bui Ngoc 在亚马逊站内销售个性化礼品商品（包括定制保温杯和饮具），他希望能够在关键的购买节点脱颖而出。虽然该品牌拥有丰富的商品目录和忠实买家，但其商品推广活动使用的是静态图片，未能充分挖掘潜在转化。

该品牌的核心目标涵盖三个方面：提升商品详情页级别的转化率、提升礼品广告组合的广告投资回报率，以及降低整体广告投入产出比，同时无需对现有广告活动结构或预算进行大幅调整。

在旺季期间，亚马逊礼品品类竞争激烈，Binh Bui Ngoc 需要一套可扩展、易于启用的解决方案，能够立竿见影，并与现有的品牌推广视频方案相辅相成，助力提升渠道上层的品牌知名度。

他们的目标明确：找到一种视频优先的解决方案，可以在渠道下层启用，同时不影响现有广告活动。该品牌打算在恰当的时机投放合适的创意，将浏览者转化为买家。

方案

对于许多在竞争激烈的品类中销售的卖家而言，他们通常仅在视频广告的广告位上使用一种创意，通过各种广告格式来实现不同的目的。Binh Bui Ngoc 洞察到了这一缺陷：能在顾客首次接触品牌时介绍品牌的视频，无法在商品详情页促成销售。为了填补这一缺陷，该品牌需要采用结构化的三步投放框架，确保商品推广视频广告活动在 14 天内投放。

该框架的第一步是选择现有视频广告效果出色的商品。将经过验证的创意和行之有效的关键词直接用于商品推广视频，从而避免在广告活动投放期间产生无效花费。该品牌优先选择了可以直观展示功能的商品，确保视频内容的推广效果优于使用静态素材的竞争广告，从而吸引更多顾客。

创意方案采用了混合模式，以便将全部五个功能视频上传至商品推广视频广告活动。第 1 个功能视频广告位使用了效果优异的视频创意，以便帮助实现即时效果。第 2 个至第 5 个广告位展示了围绕热门搜索词制作的全新视频，这些视频是使用亚马逊广告创意工作室和 Canva 制作而成的。该品牌在全部五个功能视频广告位中均填写了完整的标题和描述，这是一个关键决策，因为完整的广告活动在效果上始终优于不完整的广告活动。

该品牌按照已获批准的创意格式，制作了更多商品推广视频：在真实场景中展示保温杯的生活化使用场景、通过特写镜头聚焦个性化雕刻细节，以及展现送礼场景引起情感共鸣。

该方案与现有的品牌推广视频广告相辅相成，后者专为提升品牌知名度和扩大受众触达进行了优化。而商品推广视频能够与已具备购买意愿的顾客积极互动，推动顾客做出决策，促成转化。

越南礼品品牌在广告活动管理器中的个性化保温杯商品推广视频广告

结果

在初步的广告活动分析阶段，Binh Bui Ngoc 的商品推广视频广告活动在所有三项主要 KPI 上均实现了显著且可衡量的提升：¹

• 与使用静态图片的广告活动相比，转化率 (CVR) 提升 27%
• 广告投资回报率 (ROAS) 提升 13%，绝对 ROAS 达到 4.28
• 广告投入产出比 (ACOS) 降低 12%

这些成果验证了商品推广视频是一种高效的渠道下层解决方案，能够有效补充现有的品牌推广视频方案。该视频创意格式有助于在顾客产生购买意愿的关键节点（即顾客在亚马逊站内主动搜索礼品商品时）精准触达顾客，从而有效提升购买率，而无需增加预算。

Binh Bui Ngoc 继续将商品推广视频扩展到整个商品目录，重点推广季节性销售旺季前效果优异的礼品 SKU。Binh Bui Ngoc 计划在商品推广和品牌推广中充分利用视频解决方案，帮助提升商品可见度并获得更多优化机会，从而实现品牌业务增长。

资料来源

¹广告主提供的数据，美国，2026 年 3 月