Skin Grip 借助商品推广视频实现转化率提升 15%，点击率提高 3.7 倍

目标

将商品浏览转化为实际购买，需要的不仅仅是可见度，更是有力的证明。本案例研究展示了一个品牌如何利用视频作为转化方案，在顾客做出购买决定的关键时刻展示商品价值。

糖尿病患者在积极生活方式中，需要确保其血糖监测仪稳固佩戴。Skin Grip 生产强力胶带，可将监测仪牢固固定在皮肤上，让糖尿病患者能够自信地锻炼、游泳并参与他们喜爱的活动。Skin Grip 所处的品类中，信任是主要的购买驱动力，顾客需要将医疗设备固定在皮肤上长达一周以上，期间往往经历运动、出汗和接触水的情况。商品益处的清晰传达，而非仅仅是品牌故事，才是促成销售的关键差异化因素。尽管该品牌已通过商品推广活动和品牌推广活动建立了强大的市场存在感，但静态图片本身无法充分传达其商品在实际使用中的全部价值。差距不在于可见度，而在于如何在顾客做出决定的瞬间，将注意力转化为购买意图。Skin Grip 与 Incrementum Digital 和 Video Fresh 达成合作，制定了一项以视频为先的方案，在不增加广告花费的情况下推动销售。借助这些亚马逊广告合作伙伴，Skin Grip 将商品推广视频和品牌推广视频作为互补解决方案： 品牌推广视频用于在顾客仍在探索品类时实现视觉品牌叙事，而商品推广视频则用于满足已在搜索过程中的顾客，在购买节点直接链接到单个商品详情页。

电脑端视图下的商品推广视频

方法

对于许多品牌而言，视频广告位通常被视为一种创意素材，部署在多个渠道上。Incrementum Digital 和 Video Fresh 发现了这种方法中的不足：首次接触品牌的顾客与在搜索过程中已在评估商品的顾客，其信息需求截然不同。弥补这一差距需要一种将内容与情境相匹配的聚焦创意方案，而不仅仅是简单地将广告位与预算对应起来。Skin Grip 并未在所有广告位投放同一视频素材，而是将品牌推广视频和商品推广视频视为针对不同决策节点的独立工具。品牌推广视频创意专为早期发现阶段而设计，旨在建立品牌形象，并在搜索意图产生的第一时间讲述 Skin Grip 的品牌故事。商品推广视频则采用了独立的创意，专门聚焦于展示多种商品优势与特性，演示胶带在真实场景下的表现，如锻炼、游泳及长时间佩戴，同时在一段观看体验中突出舒适性、耐用性和亲肤材质。每个视频不仅旨在展示商品的实际使用效果，还传达了静态图片在单一画面中无法呈现的多层次优势。这并非简单复用同一素材在不同渠道投放，而是针对每种视频格式及其对应的顾客场景量身打造的创意内容。Skin Grip 还利用亚马逊 DSP 以程序化方式扩大触达范围，并在多个触点捕捉转化效果，从认知到转化全程有序推进，覆盖完整的购买路径，而非重复投入预算争夺同一批顾客。

Skin Grip 的商品推广视频，重点展示：防水、易贴、低敏

品牌推广视频（20 秒）

成效

Skin Grip 多元化的视频方案展示了将创意与每位顾客的心态相匹配，而非在所有广告位上采用统一方法所带来的影响。通过为品牌推广视频和商品推广视频分别设计不同的素材，每种素材都契合顾客所处的决策节点，该品牌在保持成本效率的同时，实现了更强的互动效果和更高的转化率。商品推广视频在搜索结果中实现了点击率提升 3.7 倍，证明通过视频展示商品能够在购买意向的最关键时刻脱颖而出并吸引顾客。¹ 该广告活动还带来了 15% 的转化率提升，表明观看商品视频的顾客购买意愿显著增强。² 尤为关键的是，Skin Grip 在实现这些增长的同时保持了 ACOS 的稳定，证明视频创意投入带来了增量效果，而非仅仅是调配了原有预算。³

这些结果凸显了商品推广视频是品牌在销售节点有效提升影响力的理想解决方案，尤其是在依赖信任的品类中，展示商品实际使用效果能够弥合兴趣与购买之间的鸿沟。

数据来源

^1-3 广告主提供的数据，美国，2026 年