拜耳通过品牌推广预留展示份额，实现了 97% 的搜索结果首页首位展示份额

目标

在德国的非处方 (OTC) 个护健康行业中，购买决策往往由品牌信任而非价格驱动。顾客在寻找特定健康需求的解决方案时，通常会直接搜索知名品牌。对于拜耳而言，在品牌搜索查询中保持高可见度至关重要，这既能帮助顾客快速找到信赖的商品，也能在竞争激烈的零售环境中巩固品牌权益。

拜耳的目标是在顾客购物旅程中最关键的节点（也就是顾客在亚马逊站内搜索拜耳品牌时）强化品牌影响力。公司希望确保搜索其旗舰非处方品牌的顾客能够始终在搜索结果首页首位看到拜耳的商品。与此同时，拜耳还希望提升这些高意向搜索词的互动度和转化效果。

拜耳与亚马逊广告合作，通过品牌推广和预留展示份额解决方案，为品牌搜索词争取到了显眼的广告位。此次目标是提升搜索结果首页首位可见度、提高点击率，并抢占更多由主动搜索拜耳商品的顾客带来的需求。拜耳还希望提高这些广告位的效率和可预测性。

拜耳针对阿司匹林投放的品牌推广预留展示份额活动

方案

为实现这些目标，拜耳启用了品牌推广预留展示份额，该功能支持广告主以固定价格预留特定品牌关键词的搜索结果首页首位广告位。这一方案帮助拜耳在顾客直接搜索这些品牌搜索词时，确保其旗舰非处方药品牌实现稳定的可见度。

拜耳在德国为旗下八个品牌启动了预留展示份额广告活动，涵盖阿司匹林、Bepanthen 和 Iberogast 等知名非处方药商品。通过预留品牌关键词，拜耳既维持了搜索结果首页首位的强势品牌影响力，又降低了传统点击付费竞拍模式中常见的波动风险。

拜耳将预留广告位与富有吸引力的品牌推广创意素材相结合，引导顾客了解其商品系列。这些广告强化了拜耳的品牌形象，并将顾客引导至相关选品，帮助顾客从品牌搜索查询快速直达目标商品。

该方案专注于在搜索结果页面首页首位最大化品牌可见度，同时抢占由品牌知名度及其他上层渠道营销活动所带来的存量需求。通过将可预测的搜索结果首页首位广告位与品牌推广的触达及品牌叙事能力相结合，拜耳致力于提升多个商品品类的互动度和转化效果。

结果

本次广告活动在多个关键效果指标方面均实现了显著提升。通过在品牌搜索词上持续维持搜索结果首页首位可见性，拜耳在高意向购物节点中强化了品牌影响力，并从搜索其品牌的顾客中获得了更多互动。

在此次广告活动涵盖的所有品牌搜索查询中，拜耳将搜索结果首页首位展示份额从 77% 提升至 97%，确保其预留关键词获得近乎全面的可见性。这已转化为 7.8 倍的展示量。¹

更高的可见度有助于吸引更多顾客在搜索拜耳旗下品牌时关注其商品信息。最终，拜耳归因于点击的搜索结果首页首位销售额提升了 5.6 倍，这表明顾客在进入拜耳商品页面后，互动度和购买活跃度均显著提升。²同时，这也有助于确保搜索其品牌的顾客能够快速找到并购买目标商品。

这些结果表明，品牌推广预留展示份额功能可以帮助品牌提升在品牌搜索查询中的可见度和互动度，同时提高高意向流量的投放效率。

数据来源

^1-2 亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud)，美国，2025–2026 年。本效果指标数据基于 2025 年针对某款早期或新上市商品投放的多个广告活动。实际效果可能存在差异，且不构成对未来表现的任何保证。