Sony Electronics 借助 TNF 广告创新及 AMC，实现品牌新客销售额提升 65%

目标

此时正值周四夜晚。数百万观众正全神贯注地观看 Prime Video 上的《周四橄榄球之夜》直播，不放过每一个精彩瞬间。在比赛间隙，Sony 的广告不只是触达观众，更是邀请他们下单购买。无需第二块屏幕。

这正是 Sony Electronics 希望打造的体验。 作为 NFL 的官方技术合作伙伴，Sony 希望做一些能够提升直播体育赛事合作价值的事：将直播时刻的热度与亚马逊上可衡量的购买行为连接起来。具体而言，就是将《周四橄榄球之夜》的观众转化为在假日购物高峰期将商品加入购物车的新顾客。

Sony 有两个目标：利用亚马逊的广告创新科技，在《周四橄榄球之夜》(TNF) 期间大规模投放量身定制、高影响力的创意素材；并利用亚马逊营销云 (AMC) 的效果衡量能力（包括亚马逊网站购买洞察），追踪从广告首次展示到顾客下单购买的完整旅程。 Sony 希望证明，Prime Video 上的直播体育赛事广告能够在同一时刻既塑造品牌，又带动销售。

Sony 与其营销代理商 Tinuiti 合作，设计了一套多场次 TNF 广告方案，将上层漏斗的触达与以转化为核心的投放相结合，并通过品牌新客获取量、详情页浏览率、加购率和品牌提升洞察指标来衡量成效。

广告打法

Sony 与 Tinuiti 希望 2025 年多场转播中的每一场 TNF 比赛都能发挥更大作用，触达合适的观众，并给他们一个采取行动的理由。

该广告活动运用了两项关键的创意创新： 基于受众的创意 (ABC)，使 Sony 能够在同一场转播中向不同细分受众群投放量身定制的信息；以及互动式视频广告 (IVA)，通过让观众在客厅屏幕上直接互动，将被动观看的观众转化为主动消费的顾客。Sony 利用地域定向、生活方式细分受众群和场内客群受众，确保合适的产品在最容易被接受的时刻触达高购买意愿的顾客。

为推动下层漏斗转化，Sony 在假日购物高峰前有针对性地植入了时机精准的游戏内零售促销，在观众已在考虑送礼的时刻与其互动。随后，该品牌在比赛日后部署再营销方案，重新触达 TNF 曝光受众，将广告活动的影响力延伸至直播窗口之外。

在整个广告活动期间，Sony 与 Tinuiti 积极使用亚马逊营销云，包括来自亚马逊网站购买数据的洞察，以推动全面的闭环效果衡量与实时优化。这种广告打法让品牌能够将上层漏斗的曝光直接与零售成果关联起来，这是亚马逊广告体系独有的一项效果衡量功能。

Sony 在直播期间投放了游戏内零售促销，让受众在高度可见的时刻与广告互动。

成效

那么，当球迷们坐在客厅里收到那份购物邀请时，结果如何？

该广告活动实现了优异的全流域效果，验证了将高级直播体育赛事广告库存与亚马逊广告的创新科技与效果衡量功能相结合的力量。

扩大顾客群体与任何单笔交易同样重要，而这正是 TNF 为 Sony 带来的成果。所有广告活动归因销售额中，65% 来自品牌新客，这些顾客此前从未在亚马逊站内购买过该品牌的商品。¹

当 Sony 在转播期间推出游戏内零售促销时，观众反响热烈： 与 Sony 其他 TNF 赛事相比，加购率高出 2 倍，详情页浏览率高出 4 倍。将直播时刻与购买理由相结合，这才是关键所在。²

这一规律在各个触点中同样成立。同时接触 TNF 内容与搜索广告的受众，其详情页浏览率是仅接触搜索广告的受众的 2 倍。上层漏斗触达阶段不仅能建立品牌认知度，还能让下游各环节发挥更大作用。³

除零售指标外，品牌推广活动还将品牌好感度提升了 7%，品牌购买意向提升了 8%，印证了该创意方案既能引发情感共鸣，也能推动商业成果。⁴

Sony Electronics 营销负责人 Maya Wasserman 表示：“我们非常高兴能够借助与 NFL 的合作开展此次 TNF 广告活动，并对结果感到十分满意。”“这让我们不仅能够衡量品牌影响力，还能衡量零售销售业绩，实现真正的全流域视角，这一点极具价值。”

对于正在摸索直播体育赛事广告潜力的品牌而言，《周四橄榄球之夜》的高级触达方案与创新广告格式，结合亚马逊营销云的效果衡量能力，指明了一条超越传统认知度指标、通向可衡量的全流域业务成果的路径。

Tinuiti 商务业务发展与效果衡量总监 Jonathan Cole 表示：“直播体育赛事‘从沙发到购物车’的演变，带来了一种机会——在高端内容上扩大增量触达的同时，推动消费者沿漏斗向下进入考虑阶段。”“我们很高兴继续将 TNF 媒体与 AMC 效果衡量及投放方案相结合，以帮助推动业务增长。”

当广告出现在顾客本就在意的时刻，并为他们提供一个简单的方式去付诸行动时，广告的意义就升华了。广告内容正在成为他们购物方式的一部分。

资料来源

^1-3 除另有说明外，所有数据均来自亚马逊研究上述分析结果来自 2025 TNF 赛季上述结果仅反映某位广告主的情况，并非对预期成效的预测。

⁴ Dynata