利用商品推广吸引更多注重健康的顾客

公司简介

2012 年,Ryan Turner 将个人爱好变成了事业,他与其他人共同创立了 The Sola Company,该公司是一家注重健康的企业,致力于生产低碳水化合物、高蛋白质、不添加糖的食品。

目标

为了扩大覆盖范围和满足消费者不断增长的需求,Sola 于 2018 年 9 月在亚马逊上推出了其商品系列。为了提高收入和效率,Sola 与一家位于印第安纳州的亚马逊专业 SaaS(软件即服务)公司 Viral Launch 合作,帮助他们制定亚马逊广告方案,并在亚马逊上树立公司的影响力。

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作为一家处于节奏极快的环境中的初创公司,我们需要帮助来制定和优化我们的整体亚马逊方案。通过与 Viral Launch 合作,我们不仅能够在亚马逊上树立我们的影响力,还能帮助实现我们的品牌购买意向目标。

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——Sandra Pulido,The Sola Company 营销经理

解决方案

Viral Launch 知道描述性商品信息有助于促进互动和对话,因此启动广告活动时,他们为 Sola 的商品制作了具有吸引力的文案。然后,Viral Launch 使用他们通过亚马逊广告 API 构建的专有软件分析和生成了一份完整的关键词列表。这使得 Viral Launch 能够重点关注更有可能产生更好效果的关键词。Viral Launch 的工具可让 Sola 找到可以长期投放的关键词,而不是首先通过自动广告活动来寻找关键词。为了最大限度地提升并扩大相关受众的触达量,优化商品推广活动的同时兼顾了目标关键词和商品详情页的优化。随着广告活动的持续开展,Viral Launch 能够监控变化并删除效果不好的关键词,从而提供转化率高的关键词。

在广告活动方面,与亚马逊广告 API 的集成使得 Viral Launch 能够构建自动化技术并直观查看实时指标,继而使 Sola 能够做出更好的决策并更快地扩展。如果 Sola 发现广告活动效果不佳,他们可以立即暂停广告活动;或者如果 Sola 发现广告活动带来的销售额增加了,他们可以增加广告活动的预算。

通过将搜索广告和零售销售数据整合到统一的位置,Viral Launch 成功获得宝贵的洞察数据,了解他们在亚马逊上的广告对整个业务的影响。

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通过与亚马逊广告 API 集成,我们能够服务更多的顾客,取得更好的成效。现在,我们能够根据更多的洞察数据来制定方案决策,从而在亚马逊上取得更大的成功。

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——Nanci Churchill,Viral Launch 客户成功部副总裁

成效

自 2018 年 10 月在亚马逊上推出全系列商品以来,Sola 已经获得了超过 1200 万次的广告展示量,其中超过 75% 的展示量是在 2019 年优化广告活动和增加投资后获得的,因为这些举措使他们能够继续扩展。在 Viral Launch 和亚马逊广告的帮助下,从 2018 年 10 月到 2019 年 5 月,Sola 成功将亚马逊整体销售额提升了 3 倍。

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借助搜索广告,我们成功触达了新顾客,并创造了新机会来让顾客考虑购买我们的产品。事实很快就证明了这是一种有效的营销解决方案,帮助我们提升了亚马逊上的销量。

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——Sandra Pulido,The Sola Company 营销经理