Skai 和 Marketwake 帮助不在亚马逊上销售产品的品牌 Yamaha Boats and WaveRunners 通过展示型推广触达新顾客

2023 年春季，全国增长营销机构 Marketwake 与解决方案提供商 Skai 合作，帮助客户 Yamaha Boats and WaveRunner 的最新广告活动“女性水上摩托车运动”(Women Run the Water) 扩展到新的受众。 Yamaha Motor Company 是一个全球制造品牌，专门设计、建造和分销船只及水上摩托车等产品，让顾客有机会在水上体验激动人心的终身回忆。在渴望创新的推动下，雅马哈 (Yamaha) 创造了非凡的价值和体验，通过他们的产品丰富了顾客的生活。

雅马哈 (Yamaha) 希望让美国各地的女性能够并鼓励她们掌控自己的个人水上摩托车体验，因此他们与 Marketwake 和 Skai 合作，通过亚马逊广告实现了这一目标。Skai 是领先的全渠道营销平台，它以独特的方式连接数据和绩效媒体，从而帮助做出明智的决策、实现高效和获得优异回报。凭借其亚马逊广告高级合作伙伴身份，Skai 得以让 Marketwake 有机会参与面向不在亚马逊上销售产品的品牌的展示型推广测试版计划。

雅马哈 (Yamaha) 的“女性水上摩托车运动”(Women Run the Water) 广告活动向女性强调了水上活动的刺激，目标是提高品牌知名度、增加网站流量以及获得简讯注册人数。因此，Marketwake 和 Skai 希望通过衡量每千次可见展示成本 (vCPM) 来增加雅马哈 (Yamaha) 广告活动的广告展示量，并提高广告活动落地页的点击量，同时尽可能降低单次点击成本 (CPC)。

由于面向不在亚马逊上销售产品的品牌的展示型推广解决方案处于测试阶段，因此亚马逊广告团队指导 Marketwake 为雅马哈 (Yamaha) 创建了一个广告账户。然后，Marketwake 得以直接在亚马逊广告平台中创建他们的第一个广告活动。

该广告活动旨在针对页面访问次数进行优化，侧重于点击效果。Marketwake 使用了一种在其他媒体渠道中绩效优异的创意素材，以便确保对效果进行控制测试并获得优异成功。

该广告活动的理想顾客角色为制定受众方案提供了指导：一位自力更生、充满好奇心和喜欢冒险的女士有着积极的生活方式，倾向于享受户外活动。Marketwake 利用生活方式和场内客群角色，专注于水上运动和健康生活方式，例如喜爱瑜伽，包括相关产品。

在亚马逊广告平台中为雅马哈 (Yamaha) 设置广告活动后，它们就会被导入到 Skai 的全渠道营销平台中，因此 Marketwake 可以激活独特的管理功能。借助 Skai，Marketwake 为跨渠道营销管理提供了一个集中视图： Marketwake 能够查看雅马哈 (Yamaha) 的展示型推广效果数据以及 Skai 平台上的其他正在开展的广告活动，即他们的付费社交和搜索广告活动。

Marketwake 利用 Skai 的控制面板来密切关注预算安排，了解每日预算花费了多少金额，这一点尤为重要，因为这是对新广告类型的测试。该团队还使用 Skai 的工具为雅马哈 (Yamaha) 的成功指标“简讯注册人数”定制了优化方案。

将该广告活动与 Marketwake 的其他程序化展示广告活动进行比较时，面向不在亚马逊上销售产品的品牌的展示型推广活动带来的展示量在给定月份内提高了近 3 倍，而成本只有其他展示广告活动的一半。¹此外，该广告活动为网站带来的点击量几乎相同，而单次点击成本比程序化单次点击成本平均值低 50%。用户在雅马哈 (Yamaha) 网站上的跳出率和花费的时长与搜索和社交渠道中的其他媒体广告活动一致。²

首个面向不在亚马逊上销售产品的品牌的展示型推广活动的成功在很大程度上帮助证明了该产品的价值。