Skai 携手 Marketwake，助力未在亚马逊上开店的品牌 Yamaha Boats and WaveRunners，通过展示广告精准触达新客群。

2023 年春季，全国增长营销机构 Marketwake 与解决方案提供商 Skai 合作，帮助客户 Yamaha Boats and WaveRunner 的最新广告活动“Women Run the Water”扩展到新的受众。 雅马哈发动机公司是一个全球制造品牌，专门设计、建造和分销船只及水上摩托车等产品，让顾客有机会在水上体验激动人心的终身回忆。在渴望创新的推动下，雅马哈 (Yamaha) 创造了非凡的价值和体验，通过他们的产品丰富了顾客的生活。

雅马哈 (Yamaha) 希望让美国各地的女性能够并鼓励她们掌控自己的个人水上摩托车体验，因此他们与 Marketwake 和 Skai 合作，通过亚马逊广告实现了这一目标。Skai 是领先的全渠道营销平台，它以独特的方式与效果媒体深度融合，助力企业做出明智决策、实现高效营，并获得优异投资回报。凭借其亚马逊广告高级合作伙伴身份，Skai 成功为 Marketwake 争取到参与一项特别计划的机会——该计划是面向未在亚马逊上开店的品牌推出的展示型推广测试版计划。

雅马哈 (Yamaha) 推出的“女性掌控水上摩托” (Women Run the Water) 广告活动，着重向女性群体传递水上运动的激情与魅力，旨在提升品牌知名度、提升增量流量，并吸引更多用户订阅品牌简讯。因此，Marketwake 和 Skai 希望通过衡量每千次可见展示成本 (vCPM) 来增加雅马哈广告活动的广告展示量，并提高广告活动落地页的点击量，同时尽可能降低单次点击成本 (CPC)。

用展示广告扭转潮流

由于面向不在亚马逊上开店的品牌的展示广告解决方案处于测试阶段，因此亚马逊广告团队指导 Marketwake 为雅马哈 (Yamaha) 创建了一个广告账户。随后，Marketwake 成功在亚马逊广告平台上直接创建了他们的首个广告活动。

该广告活动旨在针对页面访问次数进行优化，侧重于点击效果。Marketwake 使用了一种在其他媒体渠道中绩效优异的创意素材，以便确保对效果进行控制测试并获得优异成功。

该广告活动的理想顾客角色为制定受众方案提供了指导：一位自力更生、充满好奇心和喜欢冒险的女士有着积极的生活方式，倾向于享受户外活动。Marketwake 利用生活方式和场内客群角色，专注于水上运动和健康生活方式，例如喜爱瑜伽，包括相关产品。

在亚马逊广告平台中为雅马哈 (Yamaha) 设置广告活动后，它们就会被导入到 Skai 的全渠道营销平台中，因此 Marketwake 可以激活独特的管理功能。有了 Skai 助力，Marketwake 实现跨渠道营销管理“一屏掌控”： Marketwake 借助 Skai 的服务站点，得以将雅马哈 (Yamaha) 的展示广告效果数据与其他正在进行的广告活动（例如付费社交媒体推广和搜索广告活动）数据进行并排查看、综合分析。

Marketwake 利用 Skai 的控制面板来密切关注预算安排，了解每日预算花费了多少金额，这一点尤为重要，因为这是对新广告类型的测试。该团队还使用 Skai 的工具为雅马哈 (Yamaha) 的成功指标“简讯注册人数”定制了优化方案。

采用点击付费模式，有效提升营销效益

将该广告活动与 Marketwake 的其他程序化展示广告活动进行比较时，面向不在亚马逊上开店的品牌的展示广告带来的展示量在给定月份内提高了近 3 倍，而成本只有其他展示广告活动的一半。¹ 此外，该广告活动为网站带来的点击量几乎相同，而单次点击成本比程序化单次点击成本平均值低 50%。用户在雅马哈 (Yamaha) 网站上的跳出率和花费的时长与搜索和社交渠道中的其他媒体广告活动一致。²

首个面向不在亚马逊上开店的品牌的展示型推广活动的成功在很大程度上帮助证明了该商品的价值。

数据来源

^1-2 资料来源： 广告代理商提供的数据，美国，2023 年