Skai 和 Grain Group 通过将联网电视 (CTV) 与展示广告相结合助力 Cambio Roasters 实现 85% 的营收增长

目标

Cambio Roasters 是一个家族经营的咖啡公司，以全球首款可无限循环利用的铝制 Keurig 咖啡胶囊闻名。该公司希望证明，上层渠道的联网电视 (CTV) 广告不仅能够触达受众，还能在亚马逊站内带来可衡量的转化效果。这一挑战涉及多个层面：构建有效的联网电视 (CTV) 推广方案，将曝光与购买行为相关联；基于 CTV 曝光数据构建相关受众；通过再营销激活该受众以实现转化；以及在同一平台上统一管理这一分层递进式广告活动。

若无法将受众管理、激活与效果衡量统一整合，联网电视 (CTV) 的增量价值将难以厘清，也无法将其扩展为可重复使用的全渠道方案。Cambio Roasters 与 Skai 和 Grain Group 合作，设计了一套全渠道广告活动，以弥合流媒体认知度与亚马逊转化之间的鸿沟。其中，Skai 是亚马逊广告的高级合作伙伴，其技术可帮助亚马逊广告主实现亚马逊广告的自动化、规模化投放与效果衡量；Grain Group 则是一家提供全方位服务的增长营销代理机构。

方案

Skai 与 Grain Group 携手设计并执行了一个两阶段广告活动，将联网电视 (CTV) 的曝光转变为直接的转化路径，在流媒体电视与展示广告之间构建起无缝的受众桥梁。Skai 为 Grain Group 提供了一个高度集中的一体化平台，用于规划、执行和衡量从联网电视 (CTV) 到展示广告的完整渠道；Grain Group 则凭借其受众方案和全程参与的广告活动管理，将其转化为 Cambio Roasters 可衡量的亚马逊销售收入。

在第一阶段，Grain Group 在 Skai 的平台上投放联网电视 (CTV) 广告活动，触达 Prime Video 及其他流媒体服务上具有高购买意向的场内客群咖啡胶囊消费者。该机构选择了“Keurig 购买者”和“具有社会责任意识的企业”等消费者细分群体。 同时设置了效果规则，确保采用“全额花费”方案，避免预算闲置，尽可能扩大流媒体服务中的受众触达。这一阶段构建了将进入再营销环节的精准受众。

在第二阶段，Grain Group 利用展示广告，专门针对看过联网电视 (CTV) 广告的用户进行再营销。广告活动使用了 Skai 的目标广告投资回报率 (TROAS) 竞价方式，在保持效率的同时针对收入进行优化。这样就将此前的曝光转变为可衡量的购买量。

Skai 的技术统一了工作流程： CTV Center 提供了跨流媒体和零售渠道的综合效果视图；Automated Actions 确保支出始终符合计划，无需持续手动检查；Pacing Monitor 则能及早发现投放问题，帮助在整个广告活动期间维持稳定的支出和表现。此广告活动利用了亚马逊 DSP（包括 Performance+）以及亚马逊营销云 (AMC) 受众，管理从联网电视 (CTV) 曝光到展示广告激活的受众衔接。

Skai 和 Grain Group 的方法论表明，将联网电视 (CTV) 和展示广告视为一个相互关联的渠道（而非各自独立的孤岛），可以在流媒体认知度与亚马逊转化之间建立可衡量的桥梁。

结果

此次广告活动共投放了近 5300 万次展示量，其中仅联网电视 (CTV) 就贡献了 1500 万次，并在 Cambio Roasters 的整个亚马逊广告组合中展现出强大的光环效应。¹

再营销广告活动的收入环比增长 85%，超出 40% 目标逾一倍。²竞品定向广告活动的转化量增长 74%，同样远超 40% 的目标。³在联网电视 (CTV) 直播期间，所有再营销广告活动的广告投资回报率 (ROAS) 提升 14%，接近 5% 目标的三倍。⁴竞品定向广告活动的单次转化成本降低 20%，达到 10% 目标降幅的两倍。⁵

这些成果不仅体现在再营销广告活动本身：部分非 CTV 广告活动的收入也实现了增长，印证了 CTV 曝光带来的更广泛的上层渠道提升效果。⁶

这一成功表明，当通过展示广告再营销有效地衔接受众时，CTV 曝光能够广泛提升广告主广告组合的效果。该方法论目前正在通过“顺序创意”进行扩展，即展示广告会根据用户最初观看的 CTV 细分受众而有所不同——从而随着时间推移，强化观看行为与购物行为之间的关联。

资料来源

^1-6 Cambio Roasters，美国，2026 年