Shengyouwang Network 如何从 MFN 和搜索广告中受益

Shengyouwang Network 是一家中国家居用品品牌，2017 年开始在亚马逊上开店。作为卖家自配送网络 (MFN) 卖家，该品牌在内部管理配送物流和顾客关系。

通过在亚马逊的北美、欧洲和日本站点销售商品，再加上具有竞争力的价格，该品牌的各种商品都获得了大量订单。

但是，他们面临着几个挑战：

1. 首先，成为 MFN 卖家影响了他们可以提供的配送选项和优惠。
2. 其次，该品牌发现新的 ASIN 需要获得支持，才能保持它们在发布后的最初七天内获得的高流量，并将这一成功延长到本周以后。
3. 第三，该品牌在亚马逊广告中发现了一个新的机会，可以帮助在购物活动的高峰期推广其品牌，使其获得的流量超过最初获得的自然流量。

Shengyouwang Network 将商品推广视为帮助他们提高品牌知名度和商品知名度以帮助触达更多亚马逊顾客的机会。通过使用商品推广，该品牌希望能够在购买类似商品的顾客当中帮助提高其商品的曝光量，提前做好计划以便更好地确保其商品在关键销售日更易被发现，最后，通过灵活的预算帮助在全年保持稳定的销量。

他们采用商品推广的策略跨越三个核心领域：

1. 将类似 ASIN 归入单独的广告活动中： 该品牌将他们的 ASIN 分为三个品类：价格为 $10 或以上的商品、热门 ASIN 或不断推出的新 ASIN 以及季节性商品。这样，该品牌就能够根据最适合每个不同组的方式进行设置和优化，例如不同的预算设置和竞价。
2. 管理预算以支持具有竞争力的定价： 该品牌将广告预算上限设为收入的 3%。在控制预算的过程中，该品牌能够保持低价位来获得更好的顾客体验，这有助于转化。
3. 使用报告优化广告活动： 一开始使用商品推广时，该品牌就进行了多次测试，并仔细分析了他们的数据，以确保他们尽可能地有效投放广告。例如，根据他们的分析，该品牌将广告投入产出比 (ACOS) 的目标调整为 15%，他们认为这是一个更准确的目标。

在使用商品推广自动投放后，Shengyouwang Network 发现，其中一个推广的 ASIN 商品详情页的独立访客人数比平均值高出 46%。*这只是与其广告活动发布前 4 天的数据相比。该品牌认为，这一结果不仅表明访问该页面的顾客比以往更多，而且还明显表明了品牌知名度有所提高。

广告可以帮助 MFN 卖家为其业务提供支持。通过控制您的预算并养成研究报告分析数据的良好习惯，MFN 卖家可以看到显著的结果。

——周先生，运营经理