案例研究
SHEBA® 希望分享他们恢复珊瑚礁的使命。亚马逊广告帮助他们触达了数百万受众。
2025 年，SHEBA 品牌携手亚马逊广告 Brand Innovation Lab，以更广阔的视角讲述 Sheba Hope Grows™ 计划的故事，与顾客建立深度连接。
主要成果
42,200 次
独立观看，总观看时长达 150 万分钟
2,420 万
独立观众，累计展示量达 2.919 亿次
10.4%
实体店销售额提升
一名男子坐在小船上，正在徒手捕鱼，夕阳在他身后缓缓落下。
他回想着在印度尼西亚邦托苏阿海岸度过的漫长岁月，那里曾有大片珊瑚礁，鱼群丰沛。而近年来，一切都变了。他亲眼目睹了地球热带珊瑚礁的毁灭。科学家估计，如果不采取行动，到 2043 年，这些珊瑚礁可能会消失 90%。1这种被称为“海洋热带雨林”的生态系统一旦崩溃，后果将不堪设想，不仅会对海洋生物或沿海居民造成灾难性影响，更将波及整个世界。约有 25% 的海洋生物依赖健康的珊瑚礁生存，据估计，全球有 10 亿人直接或间接地受益于珊瑚礁提供的生态系统服务。2
这一切，连同色彩斑斓、生机勃勃的健康珊瑚礁景象，以及灰暗沉寂、了无生机的死亡珊瑚礁画面，都详尽地展现在了《造礁者》中，这部由 SHEBA 品牌呈现的全新纪录片现已在 Prime Video 上线。该片详细介绍了全球珊瑚礁面临的严峻现状，阐述了这一现状如何改变着地球上的生命形态、揭示了其构成的持续威胁，以及科学家们正在采取哪些措施来扭转这种破坏局面。
对于玛氏旗下的 SHEBA 品牌而言，这一环境挑战既是道义上的责任，也是通过切实的可持续发展行动与顾客建立连接的契机。通过玛氏珊瑚礁恢复计划和 Sheba Hope Grows™ 计划，该品牌已在包括印度尼西亚、夏威夷、马尔代夫和澳大利亚在内的 17 个国家/地区建立了 124 处珊瑚礁恢复点，并在全球范围内建立了 50 多个恢复合作伙伴关系。3
2025 年，SHEBA 品牌携手亚马逊广告 Brand Innovation Lab，以更广阔的视角讲述 Sheba Hope Grows™ 计划的故事，与顾客建立深度连接。
“虽然这个计划的核心力量在于珊瑚礁本身，但同样在于那些充满激情的人们和鼓舞人心的沿海社区，他们正在组成一支‘造礁者大军’，共同守护和恢复世界上的珊瑚礁。我们希望找到一个机会，用一种能让顾客和该计划建立情感连接的方式来讲述这个故事，而长视频内容正是实现这一目标的途径。”玛氏宠物营养北美区营销高级副总裁 Mindy Barry 表示，“亚马逊由此成为了一个绝佳的契机，让我们得以将内容与商业世界融合，通过 Prime Video 讲述这个动人的故事，再借助亚马逊品牌旗舰店将故事与品牌和业务重新联系起来。”
《造礁者》是 Prime Video 上播出的全新纪录片，由 SHEBA 品牌呈现
一个值得讲述的故事
该品牌有一个极具感染力的故事要讲述：近二十年的珊瑚恢复工作，大多数顾客从未听闻这个故事。
“SHEBA 品牌坚信，讲故事的力量能够激发现实世界的改变。这是一个必须讲述的故事。这是一个关于希望、关于韧性、关于那些身处我们这个时代最严峻环境挑战前线的人们的故事，”Barry 解释道。
该团队制定了一项全面的方案，将内容与商业在整个亚马逊生活方式画布上交织融合。2025 年 4 月到 7 月，他们推出了一项全渠道体验，涵盖 Fire TV、Prime Video、展示广告、搜索广告、在线视频广告和社交媒体广告。这一切的核心是亚马逊的“Stream It Forward”可持续发展计划：在美国，观众每观看该纪录片一小时，亚马逊即向 Kuleana 珊瑚礁恢复组织捐赠 1 美元。
Barry 指出：“选择 Prime Video 触达受众无疑是完美之举，因为我们能获得深入的洞察，能够利用多种广告形式提升纪录片的知名度和收视率，同时还能准确衡量对品牌关注度和销量的影响。”
当使命遇见实效
这次广告活动的影响证明，真诚的故事讲述既能推动环境变革，也能带来卓越的商业成果。
最终结果远超所有预期。《造礁者》纪录片成功触达目标受众，累计获得 42,200 次独立观看，总观看时长达 150 万分钟，这直接转化成了来自美国和加拿大对珊瑚恢复工作的 65,000 美元捐款。但其影响远不止于纪录片本身。4
该广告活动触达了 2,420 万独立观众，累计展示量达 2.919 亿次。更令人印象深刻的是线下影响。尽管这是一项以亚马逊平台为核心的美国市场广告活动，但它却为实体店带来了 10.4% 的销售额提升。5
Barry 总结道：“看到美国市场的线下销售额出现增长，我们非常惊喜。尽管该市场的广告活动完全聚焦于亚马逊，但这恰恰凸显了亚马逊媒体在推动站内和站外转化方面的强大力量。”
全渠道方法的价值通过多重曝光的成效得到了验证。与仅接触一种广告形式的顾客相比，接触过五种不同广告形式的顾客的购买率要高出 10.7 倍，而新客获取率在 5 月和 6 月期间达到了 20% 的峰值。6
建立持久连接
该广告活动的成功远不止于数据层面，更在于与顾客建立了真挚的情感连接。Barry 表示：“顾客对这次广告活动的反响非常热烈，超过 70% 的反馈都是正面的。”该广告活动证明，当可持续发展信息通过多个触点真诚地、反复地传递时，就能够深入人心。
这种影响也延伸到了该广告活动意在支持的社区本身。
“我们衷心感谢亚马逊的 Stream It Forward 活动以及每一位观看《造礁者》纪录片的人。”Kuleana 珊瑚恢复组织的 Blake Nowak 说，“筹集的资金将用于支持 2026 年的大胆恢复工作，包括在退化的珊瑚礁区域扩大 Reef Star 装置的部署。这次合作不仅是一次筹款活动，更彰显了社区主导的珊瑚恢复行动所蕴含的力量。”
如今，许多消费者选择支持那些采取切实气候行动的品牌。根据亚马逊广告发布的 2025 年《更高影响力报告》，75% 的消费者表示，他们已经厌倦了那些自诩不需要对环境负责的品牌。59% 的消费者表示，他们所购产品的公司必须致力于可持续发展，这一点很重要。
对于 Barry 来说，这次广告活动印证了她多年来对环保行动的真诚投入。“这并不容易，成功也绝非一蹴而就。我们很自豪能够分享我们在珊瑚礁恢复方面的努力，这背后是近 20 年的研发积累。忠于这个项目的初心，把握机会深入挖掘这项工作的影响，并着眼于长远效益，这些举措已被证明成效显著。”
《造礁者》广告活动证明，当品牌将真实的环保行动与引人入胜的故事讲述结合起来时，就能创造出具有变革意义的广告活动，不仅能推动销售，更能推动变革。在这个消费者日益寻求与自身价值观一致的品牌的世界里，SHEBA 向我们展示：最有力的营销不仅仅在于销售产品，更在于帮助人们重燃希望。
数据来源
1 国际珊瑚礁倡议 (ICRI)，2025 年
2 NOAA，2025 年
3 由 MSS 团队及 MSS 合作伙伴网络监测的数据，2025 IMPACT REPORT FINAL
4-6 来自广告主的数据，2025 年