高端眼镜品牌 Safilo 与 DEEPLOY 联手在欧洲推出新品

Safilo Group 是一家总部位于意大利的眼镜制造商，也是高端太阳镜、光学镜架和运动眼镜的全球分销商。Safilo 的产品组合包括其核心品牌 Carrera & Polaroid、Smith Optics、Safilo 和 Oxydo，以及一系列授权品牌，例如 Dior、Hugo Boss、Max Mara、Levi's 和 Tommy Hilfiger。

2019 年，Safilo 开始与帮助品牌在亚马逊上推动可持续发展的代理商 DEEPLOY 合作。在合作的第一年，Safilo 希望 DEEPLOY 通过提高品牌在意大利和德国的曝光量和购买意向来帮助提高其销量。当时，Safilo 在亚马逊上的品牌影响力很低，因此 DEEPLOY 推出了一项全流域营销策略，重点进行目录优化、商品推广活动和促销（划算商品和秒杀商品），以提升 Safilo 品牌在意大利和德国的曝光量、商品详情页浏览量以及销量。这种全流域策略使其 2019 年在亚马逊的销售额相比上一年增长了 5 倍。

我们希望有一个能够全面管理亚马逊战略的合作伙伴，通过战略性的亚马逊广告活动帮助我们最大程度地提高业绩以及优化目录

— Safilo 销售总监 Charles-Edouard Delelis-Fanien

2020 年，DEEPLOY 制定了一项策略，帮助 Safilo 提高在意大利和德国的广告投资回报率 (ROAS)，同时扩大其品牌在欧洲的影响力，从而触达西班牙、法国和英国的新顾客。

为了帮助 Safilo 在 2020 年启动欧洲市场的拓展计划，DEEPLOY 在西班牙、法国和英国启动亚马逊广告活动之前，首先进行了目录优化，从而帮助提高 Safilo 的购物搜索结果相关性分数。为了实现这一目标，DEEPLOY 根据眼镜品类的购物趋势确定了目标关键词，帮助最大限度地提高每个 Safilo 关键商品详情页的曝光度。然后，将目标关键词添加到每个商品详情页的标题和商品描述部分，以帮助提高购物搜索结果的曝光度。DEEPLOY 还更新了精选图片和 A+页面，以提升 Safilo 的商品在购物搜索结果中的排名位置并提高购买转化率。

对于 Safilo 的商品推广活动，DEEPLOY 主要通过通用关键词和促销（划算商品和秒杀商品）来最大限度地提高曝光度，从而提高商品详情页浏览量并提升顾客的购买意愿。然后，DEEPLOY 使用亚马逊 DSP 通过展示广告活动向 Safilo 品牌介绍新受众，并帮助提高整个欧洲的品牌展示量。

2019 年，在意大利和德国，Safilo 在亚马逊上的销售额与上一年相比增长了 5 倍，DEEPLOY 建立了一个新的 KPI 层次结构，从而使 ROAS 的重要性高于展示量（购物搜索结果曝光度）。为了实现 ROAS 目标，DEEPLOY 部署了通过亚马逊 DSP 激活的商品推广和再营销广告活动。接下来，DEEPLOY 将商品推广活动重点放在眼镜购物品类中高度相关的通用关键词上，使用动态竞价帮助提升 Safilo 商品在购物搜索结果中的排名位置，在帮助提高展示量的同时，有效地提高购买意向和商品销量。最后，DEEPLOY 设置了通过亚马逊 DSP 激活的再营销广告活动，以触达最近 30 天查看或研究过 Safilo 商品（以及眼镜品类中的类似商品）但尚未购买的受众。