案例研究
Roicos 如何帮助 Mine Stamp 优化其广告方案来以实现整个欧洲市场的业务增长
Mine Stamp 的成立宗旨是帮助人们快速有效地标记个人物品。从为衣服、纸张和其他物品表面制作定制印章开始,该公司逐渐发展壮大,开始提供个性化贴纸、标签和印章。凭借广泛的产品系列,Mine Stamp 为消费者提供了在物品上留下独特印记的机会。
2021 年 12 月,Mine Stamp 寻求 2017 年以来一直专业从事亚马逊站点运营的 Roicos 公司的帮助,旨在在亚马逊上建立首套广告方案。两个团队携手合作,通过搜索广告,将 Mine Stamp 的受众触达范围扩大至整个欧洲市场。
抓住线上市场机遇
2013 年,Mine Stamp 开始在亚马逊西班牙站销售产品,获得了大量的好评和自然搜索增长。经过 8 年的发展,公司发现了一个通过在欧洲其他国家定制广告来提高利润的机会。
但个性化产品领域比较复杂。顾客在结账之前需要了解并完成个性化定制流程。同时,Mine Stamp 需要在进军欧洲其他国家之前巩固在西班牙的品牌影响力。
使用适用于多项广告活动的方案来开展零售准备工作
在启动任何广告活动之前,Roicos 优化了 Mine Stamp 在亚马逊上的整个产品目录来完善零售准备工作。在进行竞争对手、市场价格和关键词研究之后,该广告代理商调整了产品展示页面以进行搜索引擎优化 (SEO),并使用醒目的视频和图片对每个页面进行了更新。Mine Stamp 的品牌旗舰店也得到了有吸引力的升级。
2022 年 4 月,Roicos 针对 Mine Stamp 发起了一系列广告活动,同时针对销售流域的中部和下部展开攻势。Roicos 为 Mine Stamp 的商品推广采用了适用于多项广告活动的方案,结合了自动广告活动和手动广告活动。他们专注于邮票细分、品牌保护以及提升在热门搜索中的可见度。
在确定商品推广中成功的细分之后,Roicos 于 2023 年 5 月实施了一项针对品牌推广的方案。该业务伙伴选择了有前景的品类来为 Mine Stamp 的品牌旗舰店增加流量,从而借助有吸引力和原创广告创意来与顾客建立连接。该方法从西班牙延伸到了法国、意大利、英国和德国,Mine Stamp 在这些地国家也设有销售业务。最初,Roicos 实施了简化版的方案,并根据每个市场的增长情况加大了广告活动的力度。
Mine Stamp 最受欢迎的产品之一是可定制的邮票,有孩子的家庭用这种邮票来在学校用品上标记孩子的名字。为了充分利用 Mine Stamp 在返校季高峰期获得的流量,Roicos 于 2022 年 9 月启动了展示型推广活动。这些广告活动针对与品牌互动过并且表现出兴趣的顾客展开攻势。该方案特别适用于墨水替换产品、标签和贴纸,而邮票的追溯率较低。
与全球目标共同成长
Mine Stamp 与 Roicos 的合作为西班牙市场带来了超出预期的结果。广告销售额在前六个月激增了 630%,而整个广告活动的总销售额也呈现出令人瞩目的高达 560% 的增长,广告活动时间跨度从 2022 年 5 月持续到 10 月。1 广告投资回报率 (ROAS) 提高了25%,同时广告投入产出比 (ACOS) 一直保持在 20% 到 25% 的稳定水平。2 商品信息访问次数增长了 893%,Mine Stamp 在其所属品类中的畅销商品排名也有所上升。3
推出品牌推广方案后,ACOS 从 73.5% 降至 29.7%。4 2022 年 10 月至 12 月期间,展示型推广活动对 ROAS 的增长贡献了 200%。2023 年 1 月至 6 月期间,随着展示广告格式投资的增长,销售增长了 1,000%,而 ACOS 下降了30%。
与成功会面
Mine Stamp 不仅实现了销售目标,还以出色的业绩超越了这些目标,其中包括在 2022 年至 2023 年期间,点击率提升了 65%,在高峰返校季(6 月至 9 月)期间 ROAS 增长了 50%。在为定制邮票量身定制的战略广告活动启动后,产品销量从 2022 年到 2023 年增长了 180%。8
鉴于这一成功,Mine Stamp 希望在 2023 年继续其全球扩张计划。该团队计划开始在美国、加拿大和墨西哥开展销售,同时也在探索波兰和荷兰市场的潜在机会。在 Roicos 的帮助下,Mine Stamp 准备利用其在亚马逊上的影响力来巩固其作为国际知名品牌的地位。
——Paco Narváez,Mine Stamp 创始合伙人由于 Roicos 和亚马逊广告的帮助,我们的经历是非凡的。我们的销售额每个月都在稳步提升,帮助我们获得了可观的增长。
1-3 来源: Roicos,西班牙,2023 年