智能笔记本公司 Rocketbook 在亚马逊软件服务商 Ad Badger 的帮助下拓展业务

公司简介

Rocketbook 创立于 2014 年,最初的目标是帮助缩小传统模拟笔记和数字产品的功能之间的差距。此后,该公司不断发展,开发了一系列具有创新功能并且可重复使用的智能笔记产品(例如 Rocketbook 应用),让用户能够即时扫描手写笔记并将其连接到云端。

合作关系: 代理商 + 自动化平台

虽然 Rocketbook 自 2017 年以来一直在亚马逊上成功进行广告宣传,但他们还想扩大顾客群体,同时继续保持目标广告投入产出比 (ACOS)。这家智能笔记本公司求助于 Ad Badger(一家位于德克萨斯州奥斯汀的亚马逊 PPC 自动化软件服务商)来帮助自己以最具成本效益和最高效的方式管理广告活动。

quoteUp我们知道,要拓展业务,我们需要广告活动管理和竞价优化方面的支持。与 Ad Badger 合作让我们能够快速管理和改善广告活动效果。quoteDown
——Preston Oliver,Rocketbook 营销主管

解决方案: 品牌 + 代理商 + 自动化平台

首先,Ad Badger 查看了 Rocketbook 的搜索词报告,并实施了他们称为“调查-剥离-坚持使用-阻止”(Research-Peel-Stick-Block,简称为 RPSB)的方法。这个四步关键词研究流程依赖于关键词的持续发现和优化,以便将关键词按级别划分到预算更多且绩效优异的类别。在该流程中,要先使用自动广告活动进行关键词研究。在查看和分析搜索词报告后,将绩效优异的关键词与没有带来任何转化的关键词分开并“剥离”。然后在新的手动广告活动中“坚持使用”这些关键词,并将其作为精准匹配关键词。这样便可以根据绩效将每个关键词的竞价设置为经过优化的竞价。为避免广告活动之间的竞争,需要将这些关键词标记为否定精准匹配关键词,以便“阻止”它们出现在最初的自动广告活动中。

Ad Badger 的自动竞价管理工具(可通过亚马逊广告 API 启用)采用 RPSB 方法来优化 Rocketbook 的每个关键词竞价,以求获得最大的可见度。Ad Badger 还部署了其预测性竞价算法,以帮助 Rocketbook 在实现目标的同时扩展其竞价方案。

quoteUp通过亚马逊广告 API 使用编程功能让我们能够构建强大的工具。通过自动化和自定义功能,我们的软件帮助包括 Rocketbook 在内的亚马逊卖家节省了时间并有效改善了他们的广告活动的效果。quoteDown
——Michael Erickson Facchin,Ad Badger 首席执行官

除了推动销售额的增长外,Ad Badger 还测试了一项统一的策略来提高品牌知名度,并启动了品牌推广品牌旗舰店广告活动。Ad Badger 通过相关的标题和具有吸引力的图片优化了其品牌推广活动,赢得了在搜索结果首页首位广告位展示的机会,通过最大限度地利用屏幕上的位置来帮助提高品牌知名度。同时,该软件服务商还推出了 Rocketbook 品牌旗舰店,以提升流量并展示该品牌的全线商品。

结果

自与 Ad Badger 合作以来,Rocketbook 获得了超过 1.29 亿次的展示量,由广告产生的销售额增长了 73%,并将 ACOS 维持在 11% 这一水平。

quoteUp自与 Ad Badger 合作以来,Rocketbook 在 8 个月的时间里获得了超过 1.29 亿次的展示量,与 2018 年相比,由广告产生的销售额增长了 73%。Rocketbook 还将 ACOS 维持在 11% 这一水平,这与我们的主要广告活动目标一致。quoteDown
——Preston Oliver,Rocketbook 营销主管