目标
露华浓拥有涵盖染发剂、彩妆和护肤品的数千款产品，面临着许多产品线庞大的品牌都熟悉的挑战：如何在整个商品组合中优化广告效果，同时在顾客购买过程的每个阶段推动业绩增长。如果您管理着同样庞大的商品目录，您可能也遇到过与露华浓相同的创意素材制作瓶颈，这一瓶颈限制了露华浓充分激活其商品组合的能力。
传统的展示广告方法需要为单个商品或小型商品组手动制作创意素材，这使得在如此庞大的商品目录中保持一致的广告效果几乎不可能。每款商品都需要针对不同广告位和细分受众群量身定制独特的创意素材，这导致整个流程耗费大量资源，使得媒体支持仅限于少数几款主打商品。
露华浓的目标是找到一种方法，能够根据每位顾客的购物情境自动提供量身定制的相关广告体验，同时提高其全线美妆产品的知名度、购买意向度和转化量。
广告打法
露华浓与亚马逊广告合作，推出了自适应电子商务创意 (REC) 广告，这是一种通过亚马逊 DSP 提供的展示广告解决方案。REC 是一种动态创意优化解决方案，专为在亚马逊上销售的广告主设计。它利用现有的商品目录数据自动生成情境感知的广告体验，并使用亚马逊的第一方购物信号实时测试不同的布局、图像和文案组合。这一能力使 REC 有别于其他动态创意解决方案，它利用的是确定性的购买和浏览数据，而非推断出的信号。
该技术持续优化各个广告位上的创意素材元素，确保每次广告体验都针对每位顾客所处的具体购物情境及其在购买过程中所处的阶段量身定制。处于认知阶段的顾客看到的创意素材组合与即将下单购买的顾客所看到的截然不同，从而在每个触点上最大限度地提高广告的相关性。
这一方法使露华浓无需大规模手动制作创意素材，即可将其完整的商品目录用于广告投放。通过利用亚马逊的第一方信号，REC 为每个广告位和细分受众群确定了有效的创意素材组合，从而提供具有相关性的广告体验，推动顾客从初次发现进入转化阶段。
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Brian Gearhart，露华浓媒体与数字营销副总裁REC 让我们能够通过动态优化现有的已批准素材，充分释放商品目录的价值。
成效
自适应电子商务创意广告的投放为露华浓带来了强劲的全流域广告效果，在所有关键指标上均超越了美妆与个人护理行业基准。
比该品类基准相比，露华浓的点击率 (CTR) 高出了 220%1。REC 的实时创意优化功能通过测试不同布局和文案组合，为每位顾客确定富有吸引力的展示形式，从而显著提升了美妆产品顾客的互动度。
该品牌的商品详情页浏览率 (DPVR) 也提高了 114%，2这表明内容相关的广告体验成功地推动顾客进入购买过程的更深入阶段。与 REC 驱动的广告互动的顾客更有可能浏览商品详情页，这表明他们具有真实的购买意愿。
最值得注意的是，露华浓实现的广告投资回报率 (ROAS) 比行业基准高出 5.9 倍3。与美妆与个人护理品类的常规广告效果相比相比，露华浓在 REC 驱动广告活动中每投入一美元，就能获得近 6 倍的回报，从而将创意优化转化为直接的营收增长。
广告活动的关键要点： 利用现有商品数据激活整个商品目录，而非为每款商品单独制作创意素材。利用第一方购物信号优化不同漏斗阶段的创意素材效果。将 REC 广告与标准展示广告一同测试，以衡量效果提升情况。
资料来源
1–3 亚马逊研究，美国，2026 年