目标
露华浓是一家全球美妆品牌，美妆行业竞争日益激烈，系列产品层出不穷，要想在行业中占据一席之地，必须规模化运营和精准投放广告。该品牌需要提升露华浓的广泛知名度，同时支持新产品露华浓 Glimmer 系列的上市，明确要求有效提升亚马逊站内及站外的销售额。
为了实现这两个目标，露华浓需要一套全渠道方案：既能在新受众中建立品牌知名度，又能同时推动消费者完成转化。
露华浓已在投放流媒体电视广告、展示广告和搜索广告。但是，经过证实，在线视频广告与展示广告等格式组合投放时，能够将商品详情页浏览率提升 210%，将购买率提升 145%。他们从中看到了机遇，希望了解 OLV 能为该广告活动带来哪些突破1。露华浓与 Horizon Media 合作，共同应对这一挑战。
露华浓化妆品系列的 OLV 广告示例
方案
Horizon Media 帮助露华浓将在线视频广告纳入其更广泛的广告活动组合中，作为初步概念验证，结果成效显著。OLV 在触达品牌新客受众方面效果优异，与展示广告结合使用时，两种广告格式协同发力，进一步提升了商品详情页浏览率和购买率。
受到早期成果的鼓舞，露华浓加大了对这一方案的投入。他们并未就此止步，还投入资源进行了相应的广告效果衡量。作为 Panel 提供支持的全渠道指标 (OCM) 的早期采用者，露华浓清晰地了解到其亚马逊 DSP 广告活动如何提升亚马逊站内及站外销售额。OCM 是一款广告效果衡量解决方案，其覆盖范围超出了亚马逊自有渠道，能够全面衡量广告活动对消费者在所有零售商处购买行为的影响。对于露华浓这样的品牌而言，它是衡量成效的一个重要维度。
Brian Gearhart，露华浓媒体与数字营销副总裁亚马逊 OLV 广告帮助我们以相关且有意义的方式与消费者建立连接，在消费者的旅程中触达他们，并在亚马逊站内及站外带来可衡量的业务影响。
结果
在该广告活动中，OLV 功不可没，助力露华浓实现了卓越的全渠道成效，从建立认知度到促成亚马逊站内及站外的消费者转化，均发挥了显著作用。
该广告活动产生了 9,880 万 OLV 展示量，带动了 118,045 次品牌搜索。2将 OLV 纳入媒体组合后，品牌搜索率飙升了 194%，充分证明了 OLV 能够有效推动消费者从认知阶段迈向考虑购买阶段。3
影响并不止于品牌搜索。投放了 OLV 广告的广告活动，实现的商品详情页浏览率达到 11.98%，比美妆与个人护理品类第 90 百分位基准高出 2.8 倍，充分展示了推动消费者深入购买过程的优异能力。4
OLV 还带来了出色的销售效率。全渠道总体 ROAS 比仅亚马逊站内 ROAS 高出 7 倍，其中 85% 的商品总销售额来自亚马逊站外，充分彰显了 OLV 广告的受众触达与与影响力远超亚马逊站内。5
受到这些成果的鼓舞，露华浓计划继续加大对 OLV 和亚马逊广告的投入。
资料来源
1亚马逊研究，2024 年 7 月 1 日至 9 月 30 日
2-5亚马逊研究，美国，露华浓 COLOR COSMETICS，2025 年