Revive 助力 Bloom 将触达范围拓展至新市场，将品牌互动成本降低了 40%

目标

作为一家与众多品类品牌合作的媒体广告代理商，Revive 不断寻求高效途径，帮助旗下品牌扩大品牌组合并触达新顾客。作为 Revive 旗下众多品牌之一，Bloom 为测试更具针对性的增长方案提供了契机。在运营 Bloom 时，Revive 面临着一个日益严峻的挑战：现有市场的获客成本不断攀升。Revive 需要一种解决方案，能够更高效地识别并触达尚未开发的顾客群体。团队设定了明确目标：发掘 Bloom 具有可观增长空间的新地域市场，同时更高效地获取品牌新客。具体而言，Revive 的目标是降低单次品牌新客详情页面浏览成本和单次品牌搜索成本（这是团队用于评估 Bloom 品牌新客互动量的两个关键效率指标），同时在全美各地拓展品牌顾客群体。

方法

Revive 与亚马逊广告合作，通过亚马逊 DSP 启用了地域洞察与激活 (GIA) 功能，并利用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 构建了销售指数，为 GIA 的位置优化功能提供支持。在亚马逊 DSP 内，GIA 为 Revive 提供了一张地图，精准呈现了 Bloom 品牌渗透率低于品类平均水平的区域，这些区域正是品牌新客增长存在巨大开发潜力的关键市场。GIA 利用亚马逊的销售指数（结合了品牌发展指数和品类发展指数），根据渗透率水平对各区域进行分类。Revive 选择了“品牌渗透率低”预设，将目标锁定在渗透率介于 0% 至 30% 之间的地区，希望在那些销售增长潜力较大的地区触达品牌新客。Revive 并未将媒体支出广泛分配到所有市场，而是利用这些地域洞察，将投资优先集中于潜力较大的区域。通过将支出集中在 Bloom 渗透率较低的地区，Revive 能够高效触达此前对品牌了解有限的顾客，最大程度地提高品牌新客互动的可能性。

成效

在 2026 年 4 月至 6 月的广告活动期间，这一地域投放方案显著提升了 Revive 旗下 Bloom 品牌的品牌新客互动有效性。通过将媒投资集中在 GIA 识别出的渗透率较低的区域，Revive 的单次品牌新客详情页面浏览成本相比其现有市场广告活动降低了 40%，从单次品牌新客详情页面浏览 $11.89 降至 $7.11。¹ 这一显著降幅表明，这些新地区的顾客对 Bloom 的推广信息接受度很高，且以远高于以往的成本效率与商品详情页进行了互动。此外，单次品牌搜索成本下降了 21%，从 $1.74 降至 $1.38，表明这些地区的顾客不仅浏览了 Bloom 的产品，随后还主动搜索了该品牌，这是考虑购买的有力信号。² 此次广告活动在目标增长市场中推动了 3,704 次品牌新客购买。³ 这些结果表明，精准的地域投放能够切实提升营销投资回报率，同时触达全新的顾客群体。对于 Revive 而言，此次广告活动证实，借助数据洞察来明确品牌渗透率与品类平均水平的对比情况，制定更精准的地域投放分配方案，可以在不牺牲互动质量的前提下，进一步提升获客预算的使用效率。

数据来源

^1-3 广告主提供的数据，美国，2026 年