案例研究
锐步 (Reebok) 如何通过视频广告吸引成年 Z 世代和千禧一代受众
2022 年 4 月，锐步 (Reebok) 与亚马逊广告合作，推出了最新春夏季广告活动，旨在提升英国和德国的顾客对他们新系列产品的认知度和购买意向。锐步 (Reebok) 的目标是与成年 Z 世代和千禧一代受众建立连接，以增加年轻健身爱好者的购买意向，这类受众在锐步 (Reebok) 当前的亚马逊顾客总量中仅占不到 18%1。
该广告活动的“创意理念”是实施一种以视频为先的方案，利用洞察数据显示成年 Z 世代和千禧一代受众在网上最频繁与视频内容互动。鉴于像 Snapchat 和 TikTok 这样的应用的流行，视频是发现并了解品牌的首选广告形式，锐步 (Reebok) 决定以视频广告作为广告活动的主要媒介。
该方案涉及利用主要的亚马逊娱乐频道，其中视频是原生内容且极具吸引力： Fire TV 是一款数字媒体播放器和流媒体设备，通过在顾客家中的大屏幕上提供全屏视频来帮助提升触达和互动率，同时 Twitch 也是深受成年 Z 世代受众欢迎的流媒体专区。
这次广告活动向我们清晰展示了，当我们专注于通过精心投放来触达新的消费者细分群体时，在亚马逊上我们能够取得令人瞩目的成就。我们利用这些渠道的力量，向我们的 Z 世代受众传达了一目了然的信息，成果显而易见。
——Giulia Rosetti，锐步 (Reebok) 高级经理
在成年 Z 世代和千禧一代中提升互动指标和销量
通过利用第一方洞察，亚马逊广告对典型的锐步 (Reebok) 顾客与锐步 (Reebok) 广告活动的受众群体进行了比较。该洞察揭示，18 至 25 周岁顾客的购买率比平均购买率高出 4.5 倍，表明在目标成年 Z 世代和千禧一代受众中取得了成功的互动和购买意向。
锐步 (Reebok) 与亚马逊广告的合作在各种关键绩效指标上取得了成功，彰显了成功执行的营销方案的影响力。该广告活动触达了 270 万顾客，并用年轻顾客的生活方式统计数据以及参与体育活动的视频等富有感染力的内容成功吸引了这些顾客的关注。
Fire TV 广告活动的商品详情页浏览率平均为 0.40%，表明与广告互动的顾客继续在亚马逊站内浏览锐步 (Reebok) 产品。Twitch 广告活动也发挥了关键作用，视频广告实现了 95% 的视频完整播放率。
锐步 (Reebok) - FTV 落地页
锐步 (Reebok) 与亚马逊广告合作，通过下层流域的再营销取得了显著的效果，点击率达到了 0.12%。广告投资回报率也有所提升，英国站增长了 11%，而德国站更是大幅增长了 40%，令人印象深刻。这些结果表明，观看过 Fire TV 或 Twitch 视频广告且积极互动的顾客更倾向于考虑购买锐步 (Reebok) 产品。
该广告活动带来的积极影响超出了即时指标，通过在实施亚马逊 DSP和 Fire TV 后的两周内采用流域上部方案，归因于广告的品牌搜索量增加了 104%。此外，使用亚马逊 DSP 和 Fire TV 归因的销售激增了 135%，表明了该广告活动对锐步 (Reebok) 利润的直接影响。
展示和搜索方案的综合方法使购买率提高了 8 倍，表明了与目标成年 Z 世代和千禧一代受众互动的有效性。总体而言，锐步 (Reebok) 通过亚马逊广告实现的成功展示了以视频为先的战略力量，有效地与 18 至 25 周岁的年轻人建立连接，促使提高品牌可见度、购买意向和销量。
借助亚马逊广告视频解决方案来扩大触达，从而触达相关且独立的受众
* 此处概述的结果仅由一个广告主观察所得；这是由于亚马逊广告客户团队提供了广泛的支持，包括在投放期间进行创意素材测试和优化。
1 亚马逊研究，英国，德国，2022 年第 2 季度
