目标
同时在全球多个亚马逊站点拓展品牌可能颇具挑战性。Honeysticks 是一家来自新西兰的高级儿童艺术品牌，以天然、可持续制造的蜂蜡蜡笔而闻名，在其本土市场积累了超过十年的忠实顾客群体。但该品牌有更远大的抱负：同时拓展至全球八个亚马逊站点，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚，以及新上线的西班牙、法国和意大利站点。
面临的挑战并非仅仅是将广告活动复制到不同站点。每个站点都面临独特的壁垒，从不同程度的品牌知名度和竞争激烈程度，到语言壁垒以及消费者行为的季节性差异。传统的基于关键词的方案仅能呈现需求的局部面貌，既无法揭示客户在各地区产生购买行为的深层原因，也不能明确驱动其决策的情感因素或实际动因。
单一的全球信息传递方式无法契合八个站点中影响购买行为的多样化动机。Honeysticks 需要一个能够超越字面翻译、真正实现行为层面的适配的业务伙伴，一个有助于品牌与各地区消费者建立连接，而非套用一刀切全球方案的业务伙伴。
实践方法
Honeysticks 与Quartile 达成合作，Quartile 是亚马逊广告的高级合作伙伴，专注于 AI 驱动的广告管理与数据分析，双方依托亚马逊营销云 (AMC) 的洞察能力，落地了一套适配特定地区、以受众需求为核心的投放方案。AMC 是一款基于云的数据净室解决方案，可帮助广告主在其亚马逊广告活动中生成自定义受众及数据分析。
Quartile 没有采用标准化的全球广告活动，而是借助 AMC 挖掘出了每个区域亚马逊站点独有的用户行为特征与生活方式信号。这些洞察显示，消费者在不同地区购买 Honeysticks 的根本原因各不相同：在美国是追求天然生活方式，在加拿大是看重高端品质和礼品属性，在英国是看重教育价值，而在澳大利亚则是出于人生阶段的需求。
依托这些洞察，Quartile 在每个站点运用商品推广、品牌推广和亚马逊 DSP 创建了适配本土市场的广告活动。AMC 受众成为核心增长驱动力，这部分受众对应的投放预算占整体广告活动支出的比例接近 50%。针对西班牙、法国、意大利这三个欧洲新上线站点，Quartile 从广告活动结构、关键词方案到受众资源分配全维度做了本土市场适配，贴合各站点的本土语言习惯、用户搜索行为以及品类成熟度特征，同时在所有地区都始终保持了 Honeysticks 全球统一的品牌形象。
Victoria Skik，Honeysticks 全球站点总监Quartile 帮我们拆解清了不同市场中顾客的真实购买动因，并且把这些洞察，转化成了覆盖全球市场的增长动力。
成果
这套以受众为核心的本土市场方案，在每一个地区站点都交出了超出预设目标的亮眼成绩。AMC 受众的转化率达到 23%，而标准广告活动为 16%，提升了 44%，同时 ACOS 降低了 20%，充分体现了顾客购物行为方式的有效性和高效性。1
在加拿大，销售额同比增长 43%，目标为 25%。2 澳大利亚实现了 20% 的同比增长，目标为 12%；英国实现了 12% 的增长，目标为 10%。3 在美国，Quartile 推动广告销售增长 15%，规模化转化率超过 19%，品牌新客 (NTB) 增长同比达到 44%，表明在竞争激烈的市场中，长期需求拉动效果显著。4
在西班牙、法国和意大利新推出的三个欧洲亚马逊站点，广告活动启动当月 ACOS 均低于 27%，其中西班牙和意大利在第二个月实现了 3 倍增长，同时保持了高效性。5 这些成果证实，推动 Honeysticks 加速全球扩张的关键驱动力在于顾客行为本土市场适配，而非仅仅是语言翻译。
资料来源
1-5 Honeysticks，美国，2025 至 2026 年