AMZ Pathfinder 和 Prestozon 携手改进玩具制造商的广告活动

ThinkGizmos 是一家总部位于英国的科技小工具和玩具制造商，他们在亚马逊的北美、欧洲和澳大利亚站点销售商品。自 2005 年以来，他们一直专注于遥控 (RC) 玩具以及家用小工具。在与亚马逊广告合作之前，该品牌的数字营销方案包括搜索、展示和社交广告。他们的目标是使用关键词触达寻找其所在品类中的商品的顾客，从而提高销售额和商品可见度。在他们的方案开始转向使用亚马逊广告时，该品牌意识到可以寻求帮助来提高广告活动效率并降低广告投入产出比 (ACOS)。

2019 年初，ThinkGizmos 与总部位于法国的广告代理商 AMZ Pathfinder 合作，帮助为其英国、法国、德国、意大利、西班牙和美国站点的亚马逊广告活动提供整体战略规划并负责日常管理工作。

为了帮助 ThinkGizmos 实现目标，AMZ Pathfinder 使用了 Prestozon。这是一家与亚马逊广告合作的美国 API 集成软件和软件服务商。Prestozon 为亚马逊上的品牌和广告代理商提供自动化和优化服务，使他们能够设置和维护广告活动，根据效果按需进行调整和扩展。利用 Prestozon 的功能，AMZ Pathfinder 帮助广告主 ThinkGizmos 实现了更多价值。

2019 年 4 月，AMZ Pathfinder 采用了点击付费 (PPC) 方案，将 Prestozon 用作软件服务商，帮助提高所有 ThinkGizmos 商品的可见度和销售额，同时改善其 ACOS。该策略以商品推广和品牌推广活动为主，利用各种投放方法，帮助最大限度地提高整个商品目录在英国、法国、德国、意大利、西班牙和美国站点的曝光量。

首先，AMZ Pathfinder 把重点放在了 ThinkGizmos 的商品推广活动上，查看了现有的关键词以及所有可用的洞见和效果指标。然后，该代理商查看了该品牌最畅销的商品，并研究了关键词，创建了一份列表，通过亚马逊品牌分析对列表进行了优化。最后，AMZ Pathfinder 针对与每种商品的相关性筛选了选定的关键词。

在此阶段，AMZ Pathfinder 使用 Prestozon 的工具整理了 ThinkGizmos 的账户，对重复或无效部署的关键词启动了分类和清理工作。该代理商使用 Prestozon 的竞价自动化，根据现有的账户洞见创建了否定关键词规则，并设定了 ACOS 目标，来帮助指导自动化关键词竞价。

利用商品推广活动取得成功后，AMZ Pathfinder 又尝试了品牌推广。将经过修改的 A/B 测试方法应用于广告活动，帮助提高了广告效果并发现了新的搜索词。该代理商开展了多个版本的品牌推广活动，其中广告文案或主图片略有不同（暂停或撤销了效果相对不佳的广告变体）。此外，Prestozon 的搜索词迁移规则自动将热门搜索词从探索性“研究”广告活动提升到了更广泛的“效果”广告活动。这些流程帮助发现了新的关键词和搜索词，同时提高了广告支出的效率。

从 2019 年 4 月至 12 月，ThinkGizmos 品牌在美国站点和五个欧洲站点实现了 23% 的 ACOS。在这段时间内，其总销售额的 33% 均由广告产生。事实证明，品牌推广活动可以有效地获取新顾客，其中产生的 88% 的订单都来自于品牌新客。

通过利用 Prestozon 等 API 软件服务商，AMZ Pathfinder 能够更有效地为其品牌客户 ThinkGizmos 服务。ThinkGizmos 享受了自动化广告活动管理带来的好处。

借助 Prestozon 的分析功能，我们能够更深入地了解具有大量 SKU 或广告结构复杂的账户中搜索词和关键词管理工作的复杂性。这种增强的可见度缩短了我们开发特定于账户的按点击付费 (PPC) 解决方案的交付时间。这样我们就有更多的时间来发展关系，把精力放在如何将账户提升到一个新的级别上。

——Mike Kebby，Mattel 副经理