Shark Tank 品牌如何通过亚马逊广告达到新高度

2011 年，创始人 David Toledo 和 Paul Slusser 坐在篝火旁，思考有多少能量飘入了天空。他们的目标是找到一种方法，将浪费的能量变成有用的东西。从那时起，Power Practical 的第一款商品 PowerPot 便诞生了：这是一款使用热量为手机和其他 USB 设备充电的热电发电机。

基于 PowerPot 的一夜成名，Toledo 和 Slusser 在 2014 年引起了 ABC Shark Tank 的关注，他们在那里有机会向“Sharks”展示他们的商品。 Power Practica 的销售副总裁 Caleb Light 和 Toledo 成功地从 Mark Cuban 获得了投资。此后不久，他们便在亚马逊独家销售网站上发布了商品。

Light 说：“我们在 2011 年通过 Kickstarter 广告活动创办了自己的公司，”“从那时起，我们已经开展了 10 个 Kickstarter 广告活动，为新商品注入活力。在第 5 季 Shark Tank 中，我们受邀参加了节目，这是一次非常棒的体验。”

Power Practical 希望获得知名度，并提升其商品在亚马逊上的销售额。他们在 2015 年创办了第一个商品推广活动。他们能够在短短几分钟内开始广告推广，这有助于他们在亚马逊上的第一个月内获得展示量并提高销售额。Power Practical 开展了许多搜索广告活动，并试图以程序化方式管理它们，自动更改关键词竞价并在现有广告活动添加新的关键词。2017 年 4 月，Power Practical 的广告投入产出比 (ACOS) 为 30%，平均点击率 (CTR)为 3.67%。他们的广告主要是通过商品推广进行的。

随着 Power Practical 的商品目录在亚马逊上的增加，他们通过自动化任务来提供帮助。该公司与 Teikametrics 合作，Teikametrics 是一个软件平台，使用数据科学和技术自动化广告活动优化，扩大广告工作规模。Light 说：“Mark Cuban 公司的董事总经理向我们介绍了 Teikametrics，”“我做了一个小小的研究，商品在大约 20 分钟内就卖出去了。”

Teikametrics 使用机器学习来持续优化亚马逊上的付费搜索广告活动。Power Practical 将商品与算法竞价技术结合在一起。Power Practical 利用 Teikametrics 的技术优化关键词竞价，管理他们在亚马逊广告中的效果广告活动。这使得 Power Practical 有更多的时间来推出新商品并处理其亚马逊业务的其他方面，例如预测和规划。Teikametrics 帮助重组 Power Practical 的广告活动，同时优化广告花费，改善关键词投放，并且每周都会添加新的关键词。专有技术的关键词竞价算法使得 Power Lechnology 能将他们的商品推广竞价优化放在自动驾驶仪上。

Mark Cuban 公司的董事总经理向我们介绍了 Teikametrics，我做了一个小的研究，商品在大约 20 分钟内就卖出去了。

——Power Proctical 销售副总裁 Caleb Light

商品推广活动自动投放一个月后，Power Lacter 的商品推广带来的销售额增加了 203%，点击次数增加了 120%，ACOS 下降了 3.67%。Power Practical 还利用卖家平台中提供的报告功能来识别促成销售的顾客搜索词。截至今天，他们的商品推广带来的的月平均销售额增长了 71%，在 2017 年的假日季达到了 300% 的峰值。Power Practical 针对其 20 种商品已经从最初开展的 3 个商品推广活动发展到 15 个以上广告活动的阵容。商品推广现在占其月销量的 22%。