案例研究

巴西小型企业 Philip Mead 坚持使用商品推广的三大理由

Philip Mead

主要成果

3 倍

与 2022 年相比，2023 年 Prime 会员日和年底期间的总销售额增长了 3 倍1

9.6%

2023 年全年 ROAS 为 9.6%1

使用的解决方案

商品推广

品牌旗舰店

Philipe Mandaji Piaia 在 2016 年与妻子共同实现了自己的梦想：为巴西的饮料界带来真正特别的产品。巴西蜂蜜利口酒品牌 Philip Mead 自创立之初便以数字化为核心，并于 2021 年开始使用商品推广。Piaia 谈到了该品牌从未停止使用广告解决方案的三大理由。

巴西蜂蜜利口酒品牌 Philip Mead 的创始人 Philipe Mandaji Piaia 揭示了该品牌坚持使用商品推广的三大理由。

quoteUp作为巴西饮料市场的一家小型企业，我们面临着这样的挑战：鼓励顾客选择高质量的国内产品，而非大型国际品牌。
- Philipe Mandaji Piaia，Philip Mead 创始人

该品牌拥有诸多优势：好评如潮的买家评论、通过亚马逊物流 (FBA) 实现的一日送达服务，以及在其商品信息中展示的小型企业标记，这些无一不吸引着那些偏好购买当地小众品牌商品的顾客。

自此以来，该品牌便一直投放常新商品推广活动，采用自动关键词投放功能，将选择关键词以投放广告的重任全权交由亚马逊处理。对于像 Philip Mead 的小型企业来说，广告是一项重大的投资。那么，是什么促使他们坚持使用商品推广呢？ “我能想到三个理由。”Piaia 说道。

  1. 增量销售广告助力实现销售增长： 该品牌发现，其广告在 Prime 会员日和年底购物季期间特别有助于提升销售额。与 2022 年相比，该品牌在 2023 年的这些活动中实现了 3 倍的销售增长。1
  2. 维持并提高 ROAS 的能力： 为了优化广告活动的效果，他们每月检查绩效情况，每 4 到 6 个月调整一次关键词和竞价。该品牌 2023 年全年平均 ROAS 保持在 9.6。1
  3. 与顾客建立有意义的连接： “这很重要，” Piaia 强调。该品牌积极使用 A+ 页面工具，邀请更多顾客踏上一段关于其产品及其故事的“知识之旅”。

仍有增长空间。Philipe 计划在 2024 年通过增加更多 SKU 和品牌化推广来扩大产品范围。而亚马逊广告将继续作为 Philip Mead 业务增长方案的基石。


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资料来源

1广告主提供的数据，巴西，2022 年至 2023 年