Peter Pauper Press 是一家出版公司，自 1928 年以来一直在提供高质量的书籍、期刊、笔记本和礼品。这家历史悠久的出版商在亚马逊上销售商品，并在美国、英国和加拿大投放广告。他们希望更好地了解如何制定有影响力的数字广告方案，并做出更明智的决策以便增加品牌新客（NTB 顾客）的数量。
Peter Pauper Press 与广告分析公司兼亚马逊广告高级合作伙伴 Intentwise 合作，力求发现机会较大的亚马逊商品编码 (ASIN)，并通过向潜力最大的 ASIN 分配更多资金来优化广告预算。Intentwise 提供了强大的数据基础设施，可以简化分析、快速发现错失的机会，并加快亚马逊在售品牌的广告优化速度。
2024 年，Peter Pauper Press 携手 Intentwise，助力整合数据与分析资源，寻求提升品牌知名度、扩大顾客群体的良机。Intentwise 使用了来自亚马逊营销云 (AMC) 的洞察来帮助 Peter Pauper Press 确定效果出众的广告类型组合，旨在提升销售额、增加 NTB 顾客数量，并评估展示广告和品牌推广活动的影响。
确定效果卓越的广告类型和 ASIN 来提升 NTB 销售额
Intentwise 使用了三个 AMC 适用场景来收集数据和洞察，研究不同广告类型对转化量的影响： 转化路径、广告活动类型重叠和 NTB 入门 ASIN。他们对 Peter Pauper Press 的所有 2478 个 ASIN 进行了 NTB 入门 ASIN 查询，发现了 11 种高 NTB 转化率、低支出的商品。同时，他们分析了转化路径和广告活动类型重叠适用场景，以确定哪种广告类型组合最有可能提高 NTB 销量。
在确定了 NTB 转化率最高的 11 个 ASIN 之后，Intentwise 对这些 ASIN 的支出增加了 150%。Intentwise 还从 AMC 洞察中发现，使用品牌推广和展示广告广告可以显著提升 NTB 购买率。此外，广告活动类型重叠适用场景显示，提升 NTB 销售额的最有效的方法是将传统的商品推广广告与品牌推广及展示广告配合使用。因此，他们将 Peter Pauper Press 在这些广告类型上的预算提升了 150%。
——Laurence Beilenson，Peter Pauper Press 总裁根据我们通过 AMC 开展的展示广告及品牌推广广告测试，我们成功实现了 NTB 顾客数量和销售额的双增长。我们准备将这些经验运用到即将到来的关键销售季节。
一年内将 NTB 购买量翻番
利用 AMC 洞察来调整 Peter Pauper Press 的广告方案之后，Intentwise 帮助该品牌实现了 NTB 购买量同比增长 100%。1他们还在 2023 年 6 月至 2024 年 6 月间将该品牌的 NTB 顾客数量提高了 323%，NTB 销量提高了 341%。2
Intentwise 利用 AMC 来详细了解广告方案如何影响 NTB 销量，并已准备好将这一成功经验复制到其他客户中。他们还计划创建自定义受众，专门向即将购物的顾客投放广告，以进一步提高 NTB 销量。
——Raghu Kashyap，Intentwise 联合创始人兼首席技术官AMC 正在成为希望充分发挥广告活动作用的所有品牌的重要工具。AMC 提供的详细洞察极具价值，可以帮助我们的客户针对其方案的有效性做出明智的决策
数据来源
1-2 Intentwise，美国，2024 年