了解零售服务商 OneStone 为什么将品牌推广视频纳入他们的广告方案中
母公司 Zeal Concept, Inc. 正在寻找一家提供全方位服务的服务商，帮助他们在亚马逊品牌旗舰店中发展他们的文具及办公基础用品品牌 PAPERAGE。2021 年 6 月，该公司找到了 OneStone，希望他们能够提供管理搜索广告方案所需的专业能力，帮助他们在亚马逊品牌旗舰店中触达商品组合中的新受众并与之互动。
PAPERAGE 打算与一家服务商合作，制定广告方案来帮助增加收入，同时提高投资回报率 (ROI)。
采用“强强联合”方法
在为 PAPERAGE 制定搜索广告活动方案时，OneStone 重点采用“强强联合”方法，利用多种类型的搜索广告和广告格式在顾客购物旅程的每个阶段与顾客互动。使用的广告产品包括商品推广、品牌推广、品牌推广视频、品牌旗舰店和展示型推广。OneStone 还与软件服务商 Pacvue 合作开发了增强的 API 指标。
OneStone 采取的一种方法是利用 PAPERAGE 商品推广活动中绩效优异的关键词，并在品牌推广和品牌推广视频的关键词投放方案中重复使用它们。优化了商品推广手动和自动广告活动之后，OneStone 不仅提高了广告投入产出比 (ACOS)，而且还在品牌推广和品牌推广视频广告活动中使用绩效优异的关键词帮助提高了效率。
在创建品牌推广活动时，OneStone 将 PAPERAGE 的品牌旗舰店链接到他们的品牌推广活动，而不是链接到商品详情页，这可以有效地让顾客发现 PAPERAGE 的品牌、了解他们的使命并探索 PAPERAGE 的整个商品目录。
最后，OneStone 确保 PAPERAGE 的商品已做好零售准备。这包括更新商品详情页上的内容，例如至少包含三个商品描述要点及商品图片。展示高质量的图片有助于让顾客了解 PAPERAGE 产品的重要细节和功能。OneStone 管理的零售准备工作的第三个要素是库存水平；这让 OneStone 知道了推广的商品的库存充足。
提高转化量
引入搜索广告方案后，OneStone 在 6 个月内帮助将 PAPERAGE 的广告投入产出比 (ACOS) 降低了 13%。1此外，OneStone 在 2021 年 10 月至 2022 年 3 月期间开展了品牌推广视频广告活动后，与其他静态图片搜索广告格式和产品相比，PAPERAGE 在此期间的点击率提高了 4 倍，转化率提高了 62%。2
“品牌推广视频提供了一种富有吸引力、转化率高的广告类型，而其单次点击成本与商品推广和品牌推广相差无几。现在，我们可以将品牌推广视频纳入客户的搜索广告方案中。”
——Anna Bever，OneStone 广告总监
在亚马逊广告合作伙伴目录中进一步了解有关 OneStone 的信息。
1-2广告主提供的数据，美国，2022
