厨房用品品牌欧沃电子商务结合使用搜索广告方案，帮助提升在亚马逊站内的销售排名

自 2019 年在亚马逊站内上线以来，厨房用品品牌温州欧沃电子商务有限公司（以下简称“欧沃电子商务”）的产品销售额一直保持稳定增长。然而，三年多来，他们一直未能跻身厨房用品品类的前 30 名卖家之列。

欧沃电子商务求助于亚马逊广告合作伙伴杭州叁航科技有限公司（以下简称“叁航科技”），重新审视了广告方案，并设定了三个目标：将总广告投入产出比 (TACOS) 保持在约 25%；保持每月 10% 的利润率；成为厨房用品品类中排名前五的优秀卖家。

利用多样化的搜索广告产品

通过亚马逊广告管理工具中的 Business Opportunity Detector 功能分析顾客需求后，叁航科技获得了关于顾客在亚马逊站内浏览的关键词的洞察。

叁航科技还进一步丰富了欧沃电子商务的广告方案，不仅局限于商品推广，还增加了品牌推广和展示广告等多种营销手段。具体来说，他们使用商品推广和品牌推广来帮助引流并吸引更广泛的顾客群体，然后通过展示广告鼓励顾客再次购买，从而完成消费者旅程闭环。

关注受众触达和互动情况

基于叁航科技的方案，欧沃电子商务保持了原有的关键词数量，但删除了效果欠佳的关键词，从而降低了成本。Shen 表示：“将长尾转化词添加到广告产品组合中是有意义的，这样可以扩大受众范围并精准定向顾客群体”。

此外，叁航科技 (Sanhang Technology) 建议 Ouwo E-commerce 使用品牌推广来为其旗舰店引流，并提高其所有亚马逊标准商品识别码的点击率。通过使用品牌推广，成功地为 Ouwo E-commerce 的商品集吸引了新顾客，并在主打产品线的基础上，巧妙地推广了关联产品。该团队还使用展示广告的再次购买功能，通过定期营销、多变量交叉营销和再营销活动积极寻找顾客并扩大销售覆盖面。

实现全流域成效

欧沃电子商务通过在商品推广的基础上叠加品牌推广和展示广告，迅速取得了显著成效。三个月后，该品牌跻身厨房用品品类前五名优秀卖家之列，销售额增长 178%。¹同时，每月的 TACOS 保持在 15% 以下，利润率高于 10%，并且再次购买率和转化率分别提高至 30% 和 24%。²

资料来源

^1-2亚马逊研究，中国，2023 年