借助搜索广告,高尔夫训练器材公司的销售额同比增长了 500%

公司简介

Orange Whip 自成立以来一直从事高尔夫训练器材的制造,不过它最受欢迎的商品 Orange Whip 训练器是由高尔夫教练 Jim Hackenberg 发明的。这位教练注意到学生们在能够感受和学习高尔夫挥杆动作的情况下可以迅速提高技能,由此他发明了 Orange Whip 训练器,这是一种将橙色橡胶球与高尔夫球杆连接的器材,帮助球员在保持平衡的同时有节奏地挥杆。为了扩展业务并提升其数字化影响力,Orange Whip 于 2013 年开始在亚马逊上销售训练辅助商品系列,其中还包括推杆、特殊短铁杆和凹型平衡平台。

方案

为了提高品牌知名度和销售额,Orange Whip 向专注于亚马逊广告的全方位服务数字营销机构 Egility 寻求帮助。

首先,Egility 通过添加商品视频并为每个商品品类创建子页,更新了 Orange Whip 在亚马逊上的美国品牌旗舰店。该团队还修改了现有商品详情页,使用了新的描述性文案和新图片。

在更新 Orange Whip 品牌旗舰店后,Egility 启动了商品推广活动,以帮助触达正在积极购买相关商品的顾客。随后,该团队选择了针对每款商品量身定制的关键词,其中包括与高尔夫挥杆训练器材相关的品牌和非品牌关键词。通过对所有关键词匹配类型(广泛、词组和精准)进行测试,Egility 得以根据效果进行竞价调整。

最后,Egility 启动了品牌推广活动,以帮助提高品牌知名度并增加 Orange Whip 品牌旗舰店以及商品页面的曝光量。指标(例如在商品推广活动的搜索词报告中的指标)帮助 Egility 识别了转化率较高的关键词。为了进一步完善品牌推广活动方案,Egility 选择了商品相关关键词,并将其纳入到链接至相关商品落地页的标题文案中。然后,Egility 进行了 A/B 测试,以确定 Orange Whip 的商品徽标带来的流量是否超过商品图片。

Egility 每周监控所有投放中的广告活动,以确保效果和指标符合 Orange Whip 的总体目标,即帮助提高销售额,同时基于商品利润率保持较低的广告投入产出比 (ACOS)。

quoteUp作为高尔夫行业一个成熟且值得信赖的品牌,我们深知亚马逊广告在帮助我们提高品牌曝光量和销量方面有着至关重要的作用。我们与 Egility 的合作伙伴关系帮助我们充分利用亚马逊的服务并将推广工作提升到一个新的层次。quoteDown
——Orange Whip 通信总监 Mandy Merritt

结果

在 Egility 的帮助下,Orange Whip 的搜索广告活动保持了 10% 的 ACOS,截至 2019 年 10 月,展示量已超过 4000 万次。这样的效果相当于总销售额同比增长 500%,其中超过 20% 的销售额是由广告产生的。

quoteUp“亚马逊广告允许品牌与积极购买商品的顾客建立联系,从而帮助品牌提高认知度。通过使用正确的信息和图像,覆盖正确的受众,Orange Whip 在维持可接受的 ACOS 的同时,继续保持显著的同比涨幅。quoteDown
——Egility 创始人兼首席执行官 Liz Adamson