案例研究
了解生酮糖果品牌如何在营销方案中使用亚马逊广告的品牌产品为其增添魅力
目标
- 触达新顾客
- 建立产品和品牌知名度
- 提高收入增长和广告投资回报率 (ROAS)
- 提高可见度和顾客互动度
方法
- 启动商品推广
- 使用商品推广和品牌推广实施跨产品方案
- 添加展示型推广来增加竞争优势
- 测试各种广告活动格式，看看哪种效果最好
结果
- 收入增长提高 270%
- 90% 的销售额来自品牌新客
- 总收入的 20% 归因于品牌推广视频
- 品牌搜索量同比增长 303%
Oomph! Sweets 是一家酮类友好的甜品公司，由一群糖果专家在加州圣莫尼卡的一个创意孵化器中创立。在米其林星级厨师的掌舵下，该品牌的愿景是让消费者能够重拾自己的童心，突破糖果创新的界限，使用苹果醋、狮鬃菇和针叶樱桃等功能性成分开发一系列糖果。经过多年对健康糖果行业的市场调研，Oomph! 推出了一系列更适合消费者的糖果、果酱和零食等产品。
在这个竞争激烈的品类中，将浏览者转化为买家是当务之急，他们发现商品推广既提供了他们所需的触达，又易于使用。
“我们于 2022 年 11 月开始在亚马逊上销售产品，我们知道，亚马逊的存在对于我们品牌取得成功至关重要。” Oomph! Sweets 的总经理 Michael Lewis 说道，“亚马逊是一个不可思议的发现资源，我们希望利用它来提高我们产品和品牌的知名度。通过整合全面的营销方案并优化我们的商品信息，我们的可见度和顾客互动度得以显著提高。这种方法不仅提高了我们的销售额，还提供了有关顾客偏好和市场趋势的宝贵洞察，使我们能够完善产品，更好地满足消费者的需求。”
亚马逊站内的 Oomph! Sweets
炮制成功的秘诀： 使用搜索广告来扩大触达并提高品牌可见度
这个雄心勃勃的品牌的下一个目标是在快速增加收入的同时提高品牌知名度。在启动亚马逊广告后的一周内，他们将展示型推广添加到了营销方案中，并在次月添加了品牌推广。他们掌握了成功的秘诀，因为他们的触达和 ROAS 立刻得到了提升。通过使用品牌推广视频，该品牌提高了可见度和品牌知名度。这为该品牌提供了发挥创意、展示产品和突显品牌价值的机会，从而转化了新顾客，并提高了现有顾客群体的忠诚度。
“我们最初采用品牌推广和展示型推广是为了提高知名度，因此我们尝试性地进入了这个流程，同时关注投资回报率 (ROI)。”Lewis 说道，“然而，品牌推广在转化品牌新客方面发挥了重要作用，而展示型推广对于品类分析十分有用，这体现了投资品牌营销的价值。”
寻找甜蜜点：如何利用完美的营销组合实现 ROAS 增长 270%
自从投资品牌推广以来，Oomph! Sweets 在品牌可见度方面取得了显著成绩，并且收入增长提高了 270%。2023 年 11 月，该品牌启动了品牌推广视频广告活动，用于推广新产品： Indulgent Chews。他们的品牌搜索量环比增长了 303%，由于大受欢迎，他们现在准备推出新口味。1
“如果想要成为一个成功的品牌，就需要使用所有广告类型。品牌推广让您有机会使用视频广告，视频广告可以带来更好的转化，因为它是一种讲故事工具，可以说服顾客购买。”Lewis 说道，“这是一种很棒的方法，可以比静态图片更好地展示您的独特产品并向消费者传达信息。总收入的 20% 归因于我们的品牌推广视频广告，其中 90% 的销售额来自品牌新客。实际上，通过亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 报告，我们可以看到这个归因百分比更高，因为顾客是先观看了品牌推广视频才点击了再营销广告。”
多家小型企业表示也取得了 Oomph! Sweets 所取得的成果。激活商品推广和展示型推广的广告主在启动品牌推广商品投放广告活动后的 30 天内，他们归因于广告的销售额平均增长了 52%。与仅激活商品推广和展示型推广的广告主相比，在 90 天内，他们的品牌知名度、顾客购买意向和销售额全都平均提高了 6%。2
到 2024 年年初，该品牌找到了自己的甜蜜点，继续实现快速增长。他们计划继续使用全流域营销方案，利用各种亚马逊广告解决方案，包括商品推广、亚马逊需求方平台 (DSP) 和 Sponsored TV。2024 年 1 月，该品牌开展了 Sponsored TV 广告活动，在一个月内获得了 110 万次展示量，同时结合使用品牌推广后，获得了 96% 的品牌新客。他们已经确定视频格式非常适合他们的品牌，并计划在 2024 年的营销方案中增加视频的权重。他们准备推广新推出的奶昔健康糖果系列，而且将继续沿用既定的成功秘诀。
1来源： Oomph! Sweets，美国，2024
2亚马逊研究，全球，2022 年 3 月至 2023 年 2 月