案例研究
Oceanwing 采用全渠道方案来帮助医疗保健品牌实现突破性的增长
一个于 2013 年在美国成立的专门生产营养保健产品的品牌，借助与 Oceanwing 的合作，成功地在全球市场站稳了脚跟，它们的合作始于 2020 年。在 2022 年第 1 季度的旺季期间，该品牌希望在 Oceanwing 的帮助下进一步增进其在北美的品牌增长。
Oceanwing 是一家商业解决方案的全流域服务提供商，也是隶属 Anker Innovations 运营的子公司。该服务提供商采用全渠道营销方案来帮助广告主使用亚马逊广告进行运作，从而吸引更多流量，扩大产品展示并提高转化率。该品牌在 Oceanwing 的帮助下，正逐步朝着增长目标的方向迈进，但这个过程并非是毫无挑战。
挑战 1： 提升流量
通过在亚马逊网站购买广告占有率 (SOV) 套餐，Oceanwing 可以帮助品牌实现增加展示并在短时间内提高归因于广告的销售额。为了让该品牌在镇店之宝 (DOTD) 上获得更多展示，Oceanwing 决定购买 DOTD 的桌面设备首页的广告占有率 (SOV)。同时，Oceanwing 通过完成下列内容，为其亚马逊 DSP 展示广告促销信息、产品选择和落地页的设置实施方案：
- 他们采用最直接有效的文案，例如“XX 天 XX 产品可获取 XX％的折扣”，该文案直接表明了镇店之宝 (DOTD ) 的限时折扣
- Oceanwing 联合展示了该品牌最畅销的产品及其新产品，增加点击量的同时也提升了顾客对新增 ASIN 的认知度
- 他们在其品牌旗舰店中定制了一个特殊页面，作为横幅广告的落地页
此外在促销的筹备期和促销期间，Oceanwing 使用亚马逊 DSP 帮助该品牌增加产品的流量。在促销准备期间，Oceanwing 使用细分受众群报告并根据每组顾客的特点来定制广告创意素材，以增加广告的吸引力。在 DOTD 开始的前一周，Oceanwing 通过亚马逊 DSP 重叠报告的分析数据以及与第三方洞察数据提供商合作，为该品牌在亚马逊网站的站内及站外选择具有高度相关性的受众。这有助于他们在促销高峰期全面实现精准流量引流。该广告代理商还根据不同设备类型和细分受众群的效果数据，帮助品牌及时调整预算分配。
挑战 2： 提升转化率
1.将旧模式应用于新模式，帮助提高归因于广告的销售额
转化率高的畅销产品通常是促销活动中销售额的主要贡献者，但促销高峰期也能有效地帮助推动新产品的归因于广告的销售额。在为横幅广告和落地页选择产品时，该品牌采用了新旧结合的模式。最终该品牌的畅销产品贡献了一半以上归因于广告的销售额，并且 DOTD 期间新产品的归因于广告的销售额增长了 5 倍。1
2.使用再营销浏览定向来提高转化率
该广告代理商使用亚马逊营销云生成用户顾客转化路径报告。该报告显示，再营销方案可以帮助提高 42 倍的转化率。然后，Oceanwing 使用再营销方案来吸引浏览该品牌商品详情页 (PDP)、与该品牌推广的 ASIN 相似的 PDP 或未购买相同子品类商品的受众；综上所述最终有助于提高转化率。
3.提高推广效率
Oceanwing 在广告活动期间使用其专有工具来进行广告活动优化。根据来自美国和中国多个时区的指标数据，他们的软件帮助持续监控广告效果和优化广告设置。该软件的系统还根据不同广告位的投放效果，近乎实时地调整预算，从而提高了品牌在促销期间的推广效率。
Oceanwing，中国，2023 年
最终结果
通过围绕 DOTD 制定了一套全渠道营销方案，使用再营销方案，购买广告占有率流量套餐以及亚马逊 DSP 广告，与 2022 年 1 月相比，在 2022 年 2 月该品牌成功实现了 DOTD 归因于广告的销售额增长了 70%，亚马逊 DSP 广告转化率提升了 217%，广告投资回报率提升了 109%。2
1-2 来源： Oceanwing，中国，2023 年