宠物配饰品牌与加拿大广告代理商合作以在 Prime Day 期间提高销售额

Tella & Stella 的创意来源于创始人 Alexandre Hébert，他希望为自己的爱犬 Stella（他亲切地称其为 Tella）找到彰显其丰富个性和风格的配饰。因此，2019 年，他推出了 Tella & Stella，如今展示了一系列 20 多款狗项圈和皮带设计。

2020 年 2 月，Tella & Stella 与在线商务广告代理商 Novatize 合作，开始在 Amazon.ca 上销售其商品，以帮助拓展业务并触达新顾客。该品牌的目标是拓展其在整个加拿大的业务（他们的顾客群体最初主要集中在魁北克省），同时保持每年 30% 的广告投入产出比 (ACOS)。Novatize 的团队还建议该品牌利用 Prime Day 来帮助提高新商品的展示量、提高总销售额，并帮助提高品类可见度。

首先，Novatize 的团队专注于零售准备工作，知道他们必须找到一种方法来让 Tella & Stella 从亚马逊上销售类似商品的众多品牌中脱颖而出。因此，他们以优质的图片和详细的商品描述来传达该品牌的多功能性，从而展现其独特而时髦的风格。

接着，该广告代理商专注于制定策略来实现该品牌的两个目标：在 2020 年产生 30% 的净利润，同时保持 30% 的 ACOS。

为此，Novatize 从商品推广活动开始，结合使用自动和手动广告活动来推广该品牌的商品。由于 Tella & Stella 是一个新品牌，Novatize 知道他们必须利用自动投放来确定哪些关键词能够最有效地提高该品牌的广告的可见度和互动度。“我们使用了所有匹配类型，但在一开始，广泛匹配类型的效果最好，让我们获得了大量关键词来优化广告。”Novatize 站点项目经理 Pier-Olivier Doyon 表示，“之后，我们转向了词组匹配类型和精准匹配类型，但也保留了一些广泛匹配类型来继续获得新机会。”

然后，Novatize 看到了利用品牌推广的机会，通过在一个广告中展示多种商品并鼓励顾客探索该品牌的品牌旗舰店，帮助以经济高效的方式提高可见度。因此，他们能够吸引顾客并在品牌旗舰店中展示该品牌的独特商品目录，降低了单次点击成本 (CPC)，并帮助提高了销售额。

为了优化这两种广告活动类型，Novatize 利用搜索词报告删除了支出较高但点击量和销售额较低的关键词。

为了迎接旺季，Novatize 将 Tella & Stella 的竞价和预算提高了一倍，在 Prime Day 之前的一周内将预算增加到 200%，以帮助产生展示量。该广告代理商还使用了提高和降低策略来帮助在旺季提高该品牌的广告的效率。最后，Novatize 说服了 Tella & Stella 为展示在品牌旗舰店中醒目位置的双人皮带和项圈商品提供 $5 的折扣，以帮助提高主打商品的可见度。

2020 年，Novatize 帮助 Tella & Stella 实现了 25% 的 ACOS，其中 50% 的销售额通过亚马逊广告产生于 2020 年最后三个月。¹此外，该品牌将近 20% 的销售额产生于 Prime Day 所在月份（2020 年 10 月）。²

今年，Tella & Stella 将其系列扩大到包含猫用品，并会继续与 Novatize 合作，通过亚马逊广告推广这些新产品。