案例研究
在黑色星期五和网络星期一期间，Nissen 通过季节性方案实现了广告销售额增长 120%
Nissen 成立于 1970 年，是日本知名的时装品牌。该公司提供时装、内衣、家居用品、美容产品等丰富多样的商品，旨在满足各种规模和拥有不同兴趣的顾客的需求。
观看视频，了解 Nissen 计划如何通过亚马逊广告取得季节性胜利。
Nissen 自 2016 年开始在亚马逊上投放广告。此前，该公司曾在亚马逊和其他第三方站点等多种渠道销售商品。为了将触达范围扩大到现有渠道之外，他们启用了搜索广告，作为一种目标明确的漏斗下部营销杠杆。
通过反复试验，Nissen 完善了他们的营销方案，并发现确定和捕获亚马逊购物活动期间的季节性需求有助于提升业务水平。为了优化效果，Nissen 还利用了六年来通过投放常新的商品推广活动（使用自动商品投放和关键词投放）所获得的机器学习洞察。
在 2022 年 Prime 会员日期间，我们推广的夏季系列产品比预期的更受欢迎，但由于库存不足，我们错失了本可让我们获得出色业绩的促销机会。基于这次教训，我们为黑色星期五和网络星期一做好了充分的准备，最终，2022 年成为了我们迄今为止[销量]最好的一年。
— Naomitsu Fukuda，Nissen 新业务总监
活动开始前一个月，Nissen 就开始为黑色星期五和网络星期一做准备，推出当季商品并确定热门商品。这有助于稳定预算并相应地规划库存。然后，在黑色星期五和网络星期一筹备阶段，该公司借助商品推广来激发人们对关键产品的兴趣；并在活动期间，通过品牌推广视频广告活动重点展示这些产品，包括使用视频制作工具在公司内部完成视频制作，并在活动收尾阶段通过使用展示型推广进行再营销，以帮助转化错失的机会。新业务总监 Naomitsu Fukuda 表示：“活动当天的竞价可能会突然上升，因此对我们而言，每天查看竞价并进行微调有助于确保我们的广告不会意外停止投放。”
2022 年 11 月，该公司在黑色星期五和网络星期一期间归因于广告的销售额与去年同期相比增长了 120%。1 随着日本的大多数企业进入了“nenmatsu”（年底）假日季，他们的库存配送能力也随之受到影响。因此，Nissen 在年底减少了广告投放。该公司通过加强对再营销广告的认知来有效地管理广告。
关于该品牌日后的发展，Nissen 的销售和传播部门经理 Takeshi Fujitani 表示：“目前，我们最大的目标是尝试通过品牌推广和展示型推广来加强流域上部营销。我们相信，这是进一步扩大业务规模和触达范围的途径。”
1 广告主提供的数据，日本，2021 - 2022 年
