Next Different 借助全渠道方案帮助 Valigeria Roncato 实现销售额增长 14%

目标

每位旅行者都值得拥有一款能承载旅途记忆的行李箱，近 80 年来，Valigeria Roncato 始终以精湛的“意大利制造”工艺兑现了这一承诺。随着品牌迈入 2025 年第 4 季度旺季，他们将目光投向了更宏大的增长目标：扩大对新受众的触达，强化在亚马逊站内的品牌影响力，并搭建连贯完整的消费者旅程，将初次购买的顾客转化为忠实的品牌拥护者。

Valigeria Roncato 与 Next Different 达成合作，后者是亚马逊广告高级合作伙伴，也是一家专注于品牌方案、创意、媒体、PR 及洞察驱动营销的全方位服务代理商。他们制定了明确的基准：销售额同比提升 10%、品牌新客获取率达到 80%、以及整个渠道中实现可衡量的效率提升。其愿景清晰明确：从以价格为核心的叙事方式转向由价值为驱动的品牌故事，借助亚马逊营销云 (AMC) 的洞察了解渠道上层活动如何影响最终购买，以及打通每个触点，打造统一连贯的体验。

方法

Next Different 采用全渠道方法，帮助 Valigeria Roncato 超越其增长基准。他们设计了一个整合型广告活动，以 AMC 作为核心效果衡量和洞察引擎，让渠道的每个阶段都为下一阶段提供依据。

在认知阶段，Next Different 部署了互动式 Prime Video 广告，让观众可以直接通过遥控器将商品加入购物车，这压缩了传统的渠道阶段，让用户立即进入考虑阶段。这意味着 Valigeria Roncato 能够以引人入胜的品牌故事触达新受众，并在一次互动中推动他们完成购买。

对于渠道中层互动度，结合使用亚马逊 DSP 与 Performance+ 优化功能，对曾与 Prime Video 内容积极互动的用户进行再营销，通过相关信息来填补“认知”到“购买意向”阶段的断层。在转化阶段，品牌推广视频与商品推广协同运作，承接渠道上层活动所激发的需求，同时品牌关键词方案有助于 Valigeria Roncato 在低价竞品中脱颖而出。

AMC 重叠分析显示，绝大多数通过 Prime Video 触达而实现的转化来自品牌新客。这证实了视频广告成功吸引了全新的受众，并有效地引导他们通过渠道进行购买。他们将绩效优异的亚马逊商品编码 (ASIN) 识别为“主打商品”，为获客方案提供依据。通过将 Performance+ 自动化功能与 AMC 自定义转化路径洞察相结合，Next Different 构建了一个闭环系统。这将渠道上层信号转化为合格的销量，将关注点从价格转移到品牌价值，并确保在整个第 4 季度实现高效率。

结果

全渠道方案超额完成了 Valigeria Roncato 和 Next Different 设定的每一项基准。总销售额同比增长 14.5%，超出 10% 的目标；商品销量同比上涨 19%。¹此广告活动触达了 210 万独立用户，环比增长 73%，并推动 47,900 名用户进入考虑阶段（环比增长 123%）。²

转化量达到 1,819 次，环比增长 135%；品牌新客率达到 88%，超过了 80% 的目标。³

整体效率全面提升：单次获客成本下降 21.4%（目标为 -15%），广告投资回报率 (ROAS) 同比提升 13.4%。⁴忠诚度阶段环比增长 137%，重复购买率达 10.3%，这表明以价值为核心的定位在初次交易之外同样产生了深远影响。⁵认知到考虑阶段的比率环比提升 29%，转化周期缩短 11%，这证明打通全链路、由洞察驱动的方法，即便在竞争激烈的品类中，也能助力品牌实现高效增长。⁶

这一成功表明，当广告主希望触达新受众、提高效率或建立长期品牌价值时，由 AMC 洞察驱动的全渠道方案可以帮助串联每一个触点，从而超越增长目标。

数据来源

^1-6 Valigeria Roncato，IT，2025–2026