案例研究

Flywheel Digital 利用展示型推广帮助消费类电子产品品牌突破 KPI 目标并触达品牌新客

桌上的笔记本电脑和耳机

当一家经营 50 多年的消费类电子产品品牌需要新的策略来触达亚马逊商城的品牌新客 (NTB) 时,Flywheel Digital 作为值得信赖的合作伙伴展现了自己的专业实力。

Flywheel Digital 是一家专门从事搜索广告、展示广告、归因、增量建模和预测的机构,主要致力于通过亚马逊广告产品和解决方案来制定助力品牌成长和提高销售额的策略。从 2021 年开始,Flywheel Digital 与一家消费类电子产品品牌合作,帮助该品牌以尽可能经济高效的方式促进收入增长。此外,该品牌需要 Flywheel Digital 制定一项与其现有的直接面向消费者 (DTC) 的销售和其他零售渠道相协调的策略。该品牌希望重点关注 NTB 顾客带来的销售额,目标是在耳机和音箱领域实现 $3 的广告投资回报率 (ROAS)。

情境特定机会

2021 年 10 月至 12 月期间充斥着“黑色星期五”和“网络星期一”等销售活动,为 Flywheel Digital 提供了针对这个消费类电子产品品牌测试和学习新策略的机会。

在这个繁忙的假日季,Flywheel Digital 选择专注于展示型推广和内容相关投放方案,在特定的商品详情页和品类“通道货架”中投放广告。 在手动整理了一系列客户品类中其他品牌最受欢迎的类似商品详情页后,Flywheel Digital 制定了内容相关投放的广告活动策略。

“我们通过策略使我们的品牌 ASIN 与内容相关投放的 ASIN 保持一致,确保我们的商品价格或评级/评论数量具有吸引力。我们特意从客户那里选择了价位与我们竞价的商品详情页相似的商品,以便为顾客提供绝佳的替代选择”。

— Cara Henning,Flywheel Digital 高级媒介经理

触达新顾客

在 2021 年 10 月至 12 月期间进行的展示型推广活动中,Flywheel Digital 帮助该消费类电子产品品牌实现了 $5.80 的平均ROAS,比该品牌预期的目标 $3 高出了 93%。1 此外,在分析期间,由展示型推广产生的销售额中有 97% 来自 NTB 受众,这帮助该消费类电子产品客户显著扩大了触达新受众的范围。2

“测试期(2021 年 10 月至 12 月)结束后,我们继续采用展示型推广作为帮助品牌在亚马逊商城实现发展的策略。我们会根据热门品类关键词不断更新 ASIN,以更新所投放商品的列表。我们还利用[内容相关投放]来尝试通过客户品牌自己的商品详情页向顾客推广该品牌提供的其他类似商品。我们展示新发布的商品,促使该品牌的忠实顾客进行试用。这有助于提升新 ASIN 的点击量和销售速度,从而优化零售准备工作。”

— Cara Henning,Flywheel Digital 高级媒介经理

1-2 来源: Flywheel Digital,美国,2022 年。