案例研究
露得清 (Neutrogena) 借助亚马逊 DSP 和展示广告来提升 Hydro Boost 系列产品在印度的销量
强生公司 (Johnson & Johnson) 旗下的护肤品牌露得清 (Neutrogena) 希望尽力提升 Hydro Boost 产品系列的销量。该品牌及其代理商 Interactive Avenues 与亚马逊广告合作，借助亚马逊 DSP 制定全流域方案，以便增加其现有广告活动对搜索广告产品的投放。
借助亚马逊 DSP 和展示广告实现全流域投放
该品牌通过亚马逊 DSP 来帮助为此产品系列提升知名度。所用创意素材是一段时长 15 秒的插播视频，该视频面向广受欢迎的流媒体网站和其他第三方网站上的受众展示。对于此次广告活动，该品牌利用亚马逊的受众解决方案触达需求不断变化的美妆消费者和女性卫生用品消费者。该创意素材能引导受众发现露得清 (Neutrogena) 品牌旗舰店的 Hydro Boost 系列产品页面。
为了提升消费者的购买意向，该品牌借助亚马逊 DSP，在第三方网站及流媒体网站上同时投放了以组合方式展示的 15 秒插播视频和静态创意素材。该品牌所触达的受众包括处于考虑购买阶段的相关同类品牌产品购买者、凝胶产品购买者和面霜购买者。受众被引导至 Hydro Boost 畅销品的商品详情页。
该品牌还在亚马逊上投放了使用静态创意素材的展示广告活动，以此帮助提升转化量。此广告活动旨在触达了解该品牌的受众，即浏览或购买过露得清 (Neutrogena) 产品的受众（近期购买者除外）。此广告活动的受众被引导至露得清 (Neutrogena) 品牌旗舰店的 Hydro Boost 系列产品页面。
“为了成功维持不间断投放和全流域营销广告活动，我们通过亚马逊 DSP 来触达最有可能购买露得清 (Neutrogena) 产品的相关受众，从而帮助提升购买意向。亚马逊 DSP 的端到端规划、强大的受众人群洞察、成效衡量和灵活的功能使其成为全流域投放不可或缺的工具。”
——Maria Fernando，Interactive Avenues 副总监
全面提升绩效
在认知阶段使用的创意素材实现了 85％ 的视频完整播放率以及 0.18 印度卢比的视频完整播放单次成本，分别比品类基准高出 约 10％ 和 约 40％。2
在考虑购买阶段使用的创意素材实现了 82% 的视频完整播放率以及 0.08 印度卢比的视频完整播放单次成本。3 视频完整播放单次成本比品类基准高出 75%。4
此旨在提升转化量的广告活动实现了 4.8% 的广告投资回报率 (ROAS) 及 9.8％ 的转化率。5
启动此全流域广告活动后，该品牌观察到 Hydro Boost 产品系列的商品详情页浏览量增长了 50％，在广告活动结束后几个月内助力产品销量进一步提升了 25％。6 品牌顾客总数也增长了 22％。7
“与亚马逊合作开展的全流域投放帮助实现了 Hydro Boost 系列的品牌新客总数得到明显提升。除了良好成效外，此次投放还帮助我们了解哪些相关受众最有可能成为最终顾客。广告活动结束后，品牌新客数量也在不断增加。”
——Peeyush Unikkat，电子商务消费者部门高级营销经理
1 广告主提供的数据，印度，2021 年
2 亚马逊研究，印度，2021 年
3 广告主提供的数据，印度，2021 年
4 亚马逊研究，印度，2021 年
5 广告主提供的数据，印度，2021 年
6 广告主提供的数据，印度， 2021 年
7 广告主提供的数据，印度，2021 年
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