Purina 借助地理洞察与激活功能，品牌新客商品详情页浏览量增长 4 倍

目标

雀巢普瑞纳宠物护理公司 (Nestlé Purina PetCare) 是美国最大的宠物食品公司之一，旗下拥有 Purina Pro Plan、Dog Chow 和 Beneful 等众多知名品牌。该公司与亚马逊广告及 OpenMind 携手合作，旨在解决一个关键的商业挑战：寻找新的方法来扩大市场份额。

OpenMind 是 WPP 内部的一个定制团队，负责开发基于地理位置的解决方案，帮助 Purina 更深入地了解区域和地方层面的营销效果。其重点在于利用地理洞察，在亚马逊 DSP 中优化受众投放，提升规划执行效果，最终在 Purina 具有未开发增长潜力的地区推动新客获取。

方法

通过亚马逊与 WPP 的合作，OpenMind 利用地理洞察与激活 (GIA) 功能，根据地理位置销售数据创建受众群体，为 Purina 获取新顾客。

GIA 赋能广告主，借助亚马逊的第一方零售洞察和他们自身的地理定向信号，挖掘并把握区域增长机遇。通过直观的地图界面，广告主可以对照不同地区的品类基准来直观呈现其品牌的绩效表现。GIA 会自动识别品牌渗透率低、潜力巨大的地理区域，并优化广告活动，以捕捉这些机遇。

在此次广告活动中，OpenMind 结合运用了亚马逊营销云 (AMC) 的分析功能与亚马逊 DSP 的地理定向能力。只需轻轻一点，他们就能激活智能化位置群组，自动调整竞价，在有潜力的地区（特别是 Purina 品牌渗透率低的地区）触达顾客。Purina 可借助 GIA 提供的额外灵活性，把自身的地理数据与亚马逊的零售洞察数据有机融合，进而创建出契合其特定业务目标的定制化地理渗透受众群体。

成果

这一方法将定制的地理位置渗透受众群体与亚马逊全销售渠道的顾客购物行为定向相结合，让 Purina 能够借助基于数据的洞察而非主观猜测，发现并抓住增长机遇。

此次广告活动效果远超以往，品牌新客商品详情页浏览率提升了 313%，单次品牌新客商品详情页浏览成本降低了 86%（从原先的 $7.93 降至 $1.10）。¹ 这一成功案例促使多个 Purina 品牌扩大产品使用范围，并吸引了雀巢 (Nestlé) 其他部门的关注，使 GIA 成为 Purina 2026 年长期增长方案的关键组成部分。

资料来源

¹ 广告主提供的数据，美国，2025 年